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>>>《致富经》官网 这个小村庄是徐全月的老家，他生产渔网的企业就在这个村子里。在他的工厂，记者很难想象，这就是2012年出口订单2000多万元的企业。看到记者有些疑惑，徐全月从办公室，给记者搬出了公司2012年的出口发票。 记者：这些都是去年的出口发票？ 徐全月：这本是一个月。你看这个。七万七千多美元，相当于四十多万人民币。再让你看这一张，这是一个月内的。这个。 记者：这个15万美元。 徐全月：相当于90多万元。 记者：这一个月销售额有多少？ 徐全月：二百多万。基本上每个月销售相差不大。
徐全月生产的渔网80%左右是出口，他的公司是全县第一家拥有进出口权证的私营渔网企业。在当地，只要提到徐全月，周围人都用不可思议来形容他的创业经历。 无棣县某渔网生产企业总经理 丁宝章：他做得非常非常快，非常非常传奇，我们都根本想不到。我们也不知道用什么方法他做成的。我也是做了很多年了，没法想象他这样的成绩。 无棣县某渔网生产企业总经理 崔长轩：虽然说国际上闹金融危机，他的实际销售额还在增加。超出平常人的这些能力。 徐全月从小就身患残疾，初三就辍学了。他刚开始创业的时候只有1500元，没钱不说，甚至连健全的身体也没有。渔具、渔网是当地的一个传统产业，徐全月却开辟了自己独特的路子。不仅创业故事传奇，他身上还发生了一段传奇的爱情故事。 无棣县某渔网生产企业总经理 丁宝章：我想找一个很好又漂亮又有钱又有地位的，但是能找到吗，你找到了才能说明你厉害。当时他不是靠着钱去娶老婆的，人家是靠着脑子，但是具体用什么办法，什么方法得到女孩的芳心我就不知道。 徐全月：一步步走过来，然后回头再看的话，确实感觉是挺传奇。
1981年8月，徐全月出生不久患上了先天性腰脊膜膨出，手术留下后遗症，双腿变成残疾。6岁那年，徐全月在跟村里的小伙伴玩闹时，又被利器刺伤了左眼导致左眼失明。坚持读完初三，徐全月就辍学了。 徐全月：因为从小我就残疾，根本感觉不到健全人是什么感觉。我感觉每个健全人和我都一样，没感觉到说我就特殊，就不好，比别人差。 徐全月是家里四兄弟中的老大。到2009年，三个弟弟都结了婚，已经28岁的徐全月仍是单身。这一年的年底，徐全月宣布，他要实现自己的两个人生计划。 徐全月：第一个计划我想成立个公司。然后第二个找个女朋友结婚。当时我做完计划之后我就跟我的朋友说，朋友说好像是天方夜谭。 无棣县位于山东省最北部，濒临渤海。徐全月老家村里60%左右的村民织渔网、卖渔网。1997年，徐全月初三辍学回家后，就跟着父亲做渔网生意。 2003年的时候，徐全月的父亲因为被几个客户拖欠了1万多元货款，被迫放弃渔网生意回家种地。 父亲做不下去的生意，徐全月却一直惦记着。
徐全月：这个鱼不可能不吃了，你怎么去捕，也没有其他的替代品。所以说渔网必须要用的。渔网还是有商机的。 2007年4月，村里人都议论着同一件意想不到的事。徐全月揣着1500元钱，骑着一辆三轮车，声称要到全国考察渔网市场。 徐全月：我要出去看一下到底应该怎样去发展。看一下市场到底怎么样，为什么老是客户给我打电话说这个网要欠着，是他卖不掉还是怎么回事，我要亲眼到那儿看一下。 水湾镇徐杨村村支书 徐连群：一个健全人能办吗，坐车都坐累了。他又残疾，他围着中国考察市场。他能办这事儿吗，你不相信。 无棣县某渔网生产企业总经理 丁宝章：我感觉他那一次不是发现商机是很重要的，而且是激发他内在的力量是最最重要的。 因为行动不便，也没有足够的路费，徐全月考虑再三，骑着这样的一辆三轮车出发了。他带着一批渔网样品，先到济南,然后是曲阜、聊城、洛阳、武汉, 每到一个地方,他就到当地渔网市场、渔具店，挨家了解销售情况和产品需求。白天了解市场，夜里他就睡在三轮车上。
徐全月：晚上我就在这儿搭了一个棚子，这个上面，用几根铁棍然后搭好之后，里面铺了一点东西，外面罩了一层防水的花布条，防水的塑料的，然后在里面住。我经常找像派出所里面停一下。 28天之后，徐全月回来了，并带回来一个他受用至今的财富发现。 徐全月：国内市场太乱了，我直接这样做下去的话咱没有实力。只能死掉，必须要提高质量然后做出口，才有出路。 徐全月考察渔网市场时发现，所有的客户都要求先发货，卖完后再付款，拖款、欠款是当时行业内普遍存在的现象。徐全月的父亲就是被欠款拖垮的。 徐全月又了解到，通过电子商务跟国外客户交易往往是先打款，后发货，他觉得这才是适合自己发展的路子。他提出要把渔网卖到国外，村里乃至整个县里，那么多人做渔网，还没有谁说出过这样的想法。 无棣县某渔网生产企业总经理 崔长轩：不是容易的事。你想拿到国际订单最起码你得有个生产量。你往国际上接轨，外面的市场规矩和国内不一样。 水湾镇徐杨村村书记 徐连群：就是百分之百都寻思他不行。不相信，都说他能跟外国人挂上钩吗？
2007年5月，徐全月打听到，紧挨无棣县的惠民县有一家老牌外贸公司，他找到那家公司代理自己的渔网，一年能赚8、9万元。但徐全月不甘心，他觉得自己的人生不应该只是这样。 徐全月：我当时的理想还挺大的。我如果不自己去闯，去拼的话，那就死掉了，那就没办法了。 2009年年底，徐全月就有了他的两个人生计划。一是成立公司，二是结婚。 徐全月：有自己的公司。可能有些大的单子我们可以去接，这是第一个。第二个就是要找一个老婆。如果说单身的话。做生意的话他就说你这人好像信用程度还不够，当地就是这样认为的。当时我就是想找一个在银行上班的大学毕业的（女孩）。因为我本身文化程度不高，所以说我想找一个文化程度比较高一点的。因为你知道做生意就必须要用到金融方面，最好是在银行上班的。 得知徐全月这样的择偶标准，周围朋友没有一个当真的。 朋友 孙玉源：能找个媳妇就不错了，还想找个大学生还要在银行上班的，根本就不可能的事。 无棣县某渔网生产企业总经理 丁宝章：我们以前根本就不相信，心里说你找到一个一般的就不错了。 2010年春节过后，徐全月开始按自己的计划行事。他一有空就往县城的几家银行跑。没多久，他就看上了一位在邮政储蓄银行上班的女孩。 徐全月每次来都只到那个女孩的窗口办业务，为的就是多和她说上几句话。 徐全月：就是专门排她的窗口。我说你能给我一个联系方式吗，我说有些业务不清楚的话我会要咨询一下你，就这样她把电话号码给我了。 她叫吴娜，徐全月看上的就是她。吴娜是无棣县城人，聊城大学本科毕业，当时到银行上班一年多时间。徐全月通过几次办业务时的闲聊对吴娜有了好感，就频繁地电话联系。 吴娜：没说什么好感，但是对这个人不反感，因为他给人感觉没有反感，他太乐观了，也很阳光。 白天短信，晚上电话，徐全月有空就往吴娜单位跑，给她送吃的，送花。2010年4月的一天，吴娜接到了徐全月的一条短信。这条短信吴娜至今还保存着。
吴娜：他给我写了一首诗。 徐全月：我从天际仰天笑，爱心不处惹尘傲，吴王在时听我说，哪有今世笑贫娼。就是藏头诗，连起来念就是：我爱吴娜。 吴娜：其实心里当时又不反感，也挺欣喜的那种感觉。 一个月的接触，随着了解的深入，吴娜慢慢接受了这段感情，对徐全月刚刚起步的事业和理想也非常支持。 吴娜：他很乐观，然后看事也很远，我感觉他能让人依靠住。看到他你就能看到光明，阳光，希望，就是所有的未来，我感觉就是跟他在一起虽然走路走不快，但是肯定走得远，肯定走路走得宽。他是那种很大男人的，我又愿意做那种小女人的。 2010年4月，徐全月用自己和家人积攒的20万元注册了公司，还建了公司网站，并在几家电子商务平台上发布了产品信息。爱情的力量，让徐全月劲头十足。 而不多久，女朋友吴娜伤心地告诉徐全月，她母亲不同意他们交往，要吴娜跟他分手。
2010年6月的一天，徐全月鼓足勇气来到了吴娜家，他希望能够说服吴娜母亲。吴娜的母亲态度坚决，最终说出了一句这样的话：除非你能做一件轰动全县让全县人都认可的事，不然的话两个人还是做朋友吧。 吴娜的母亲 杨玉文：就是说他是一个残疾，做一个好好的男子汉。希望他在这个社会上干一番事业。 吴娜：我妈想的是那样，你做不了你就别说了，也没多大本事，就别再牵扯谈感情这事了。就是有点为难他。 徐全月：我感觉这不是为难我，应该是在鼓励我，如果说全县都能认可我，本身我要给娜娜一个幸福的生活，我也必须要去努力，所以说这正好也是我的目标。 吴娜：他的目标就是，因为他是做出口，他要走向全世界，不是县里。一个残疾人他能办成多大事，他们就不相信，就我相信。就我自己坚信。 2011年年初，徐全月举办了一场隆重的仪式，他邀请了过去的客户、县里的领导参加这个活动。他宣布：自己拿到了滨州海关颁发的进出口权证，这意味着他的产品能直接出口了。 无棣县某渔网生产企业总经理 丁玉种：单单拿下这个证来的，没有那么大的业务量，对于企业，从效益来说也不是一个好的现象，因为每年都需要很多费用，你如果是说量小了，都不如去找别的公司去代理。 无棣县某渔网生产企业总经理 丁宝章：在这边做网的很多很多，一般都是给贸易公司做的。做渔网这个行业，在无棣只有两家能出口。私人来说他是第一家。 注册了公司、办理了进出口权证，路已经铺好了。但是徐全月怎么实现自己的梦想？怎么拿到一年2000多万元的出口订单呢？ 采访时，徐全月给记者展示了他与众不同的渔网。 徐全月：这个是我的，这个是市场上用的那种，你看我的这个和这个粗细都是一样的，差不多。是一个砝码，就是25公斤的砝码，现在我们把它放下去，你看，我再把它拉起来，是没有问题的，网是没有问题的，然后我们再在同一个（高度），你看这个。 记者：直接穿进去了，网已经破了。 徐全月：我们现在把它拿出来，水够深的。这个我们再给它来一次。 记者：这网还是结实的。 徐全月：仍然是不破的。 记者：是吗？ 徐全月：经过几次之后它仍然都没问题。
出口渔网，徐全月主要靠网络销售。而网络销售，信用是一个非常重要的问题。2011年3月的一天，徐全月收到了一位沙特阿拉伯的客户从网上下的订单。 徐全月：这个就是我当时沙特的客户，穆罕默德，这边是他的翻译马潇湘。 这位沙特阿拉伯客户订了六吨的渔网。发货前，徐全月收到了客户打来的货款，却觉得不对劲。 徐全月：因为我的计划之内就是三万九千多美元，然后突然一看四万九千多美元，我就很纳闷这事，这是怎么回事？两个数一减是一万美元，正好一万美元。 三弟 徐炳虎：我哥给我说打多了一万美元，当时想不可能吧，咋打多一万块钱，随后我哥算了很多遍，我也算了很多遍，确实是打多钱了。 一万美元，按照当时的汇率相当于人民币六万五千多元。徐全月马上给客户的翻译打去了电话，而客户却说，钱没有错。 徐全月：他当时就说没有错。我是想，我们应该收多少钱就收多少钱，多了的肯定是不想要，因为我们是光明正大地去挣钱。
在徐全月的再三要求下，客户终于查到了原因。因为计算的疏忽，确实多打了一万美元。第二天，徐全月接到了客户翻译的电话。 徐全月：（客户的翻译）马潇湘说。你如果不告诉他，他是永远不会发现的，因为钱都已经汇了，你只要发货走就可以了，什么事都没有，然后你既然告诉他，现在他要跟你说一句我们阿拉伯人说的话，意思就是说我们做永远的朋友。 一个月后，沙特阿拉伯的客户穆罕默德专程来到中国看望徐全月，当时拍下了这张合影。他把多打的一万美金变成了追加的订单，还给徐全月陆续介绍了很多客户。 而让徐全月更没想到的是，他的诚信之举被当地电视台发现，进行了宣传报道。 在播出节目之前，徐全月首先通知女朋友吴娜，并嘱咐吴娜，要让她母亲收看。 徐全月：我说当时你妈看完之后什么态度，她说没出声什么也没说，我意料之中，说明我还做的不够。 2011年5月，徐全月被无棣县人力资源和社会保障局评为 “创业先锋”。 徐全月得知颁奖会在电视里播出，把这件事告诉了女友吴娜。 徐全月：我说这个事去领奖你申请一下，看看你替我去领奖，我说我上台搬那个奖牌的时候好像不方便。我就故意让她去，陪我一起去。 吴娜把这件事告诉了母亲，母亲终于开了口。 吴娜：我说我要去县里领奖了，跟徐全月一块，她说去吧。能感觉出来她那心情，反正是稍微也有点兴奋的那种。 吴娜的母亲 杨玉文：看见他自己努力拼命地干这个事业，做这个买卖，放心了。 徐全月终于得到吴娜母亲的认可。事迹在电视台播出后，他也很快成为当地家喻户晓的人物。他还得到市级“自强模范”等一系列的荣誉称号。 朋友 孙玉源：他就火了，成了名人了。无棣台报道过他，滨州台报道过他，我们山东台又报道过他。 吴娜：我就感觉这挺好的，挺正常，就应该朝这方面发展。 记者采访时，正赶上徐全月和巴基斯坦的一位老客户阿帕德视频通话。
阿帕德：hello.（你好。） 徐全月：Hello,brother.（你好，兄弟。） 阿帕德：Yes.（好的。） 徐全月：OK.OK.（好的。） 阿帕德准备近期又给徐全月下一笔订单。 阿帕德： price,price,my friend,give me price.（价格，我的朋友，告诉我货的价格。） 徐全月：Price?（货的价格？） 阿帕德：yes.（是的。） 徐全月：OK,wait.（好的，稍等。）
记者注意到，徐全月的英语无论说还是写，都并不流利，跟客户聊天需要不断借助在线翻译。 徐全月：其实我们不说很多话，只是我给他价格，他给我订单。就行了。中间的话我们直接省掉。 2012年，徐全月的公司年销售额3000多万元，其中有2000多万元的出口订单。在他公司53名员工当中，残疾人就占了14人。 编导：尧璇 摄像：王浩 |
