近日,在白酒行业中掀起了一场关于“白酒互联网思维”的讨论,小米科技联合创始人、副总裁黎万强提出以下观点,互联网要抓住三个特点,一是海量、二是单品,三是微利。网小编对此进行了梳理,并推出首席话题《论黎万强的互联网观点“三个一”》,解读互联网时期酒企该如何做? 白酒互联网思维解读 小米做酒“三个一”: 只做一种酒,只赚一块钱,每年卖到一亿瓶。 第一个“一”,只做一款酒。你会发现所有今天你能看到的互联网公司其实只做了一件事,不管是百度的搜索也好,不管是facebook也好,不管是阿里巴巴公司也好,只做单点突破。 第二个“一”,只赚一块钱,互联网是微利的。互联网是免费的,免费的背后是微利的。在做一件事时,大家都在想我想挣一块钱,互联网说最好免费,免费不了的话只赚一块钱。 第二个“一”,是能否去想象某一个单品能够卖上一亿瓶,我刚才在想到底在中国每年最畅销的酒单品卖到多少瓶,虽然没有准确的数据。但一亿带着互联网另外的思想,其实不老的产品除了单点突破、微利外,还要海量的规模化。在互联网上要立足,其实没有一亿用户是不敢站出来见人的,所以要我们小米要做一款酒的话,其实很多挑战就在这个过程。 互联网时代需要颠覆式创新 万通集团主席冯仑认为,创新是企业家的命脉,也是企业发展致胜的一个诀窍。对任何行业的公司而言,需要的创新方向都是一致的,无非以下几大方面。第一,产品创新。第二,行业创新。第三,企业家自我创新。
酒企业的互联网思维 ◆洋河股份 洋河股份董事长张雨柏近期提出,要积极拥抱互联网思维。他表示,“一场互联网革命已势不可挡地发生在我们身边,以前所未有的速度颠覆着传统的生活方式,也改变着越来越多的传统行业”。 在当下,互联网思维的建立已经刻不容缓,这种互联网思维,一是互联网打破信息不对称,这对白酒营销产生了根本性变革,用户既是消费者,也是媒体,这就让“口碑”显得至关重要; 其二,想要做好口碑,就必须让“营销4P”充分极致化、现实具体化,打造高性价比; 其三,互联网时代,用户和客户已经不是一回事,“免费和体验”将成为最主要、最核心、最必要的营销手段。 ◆宋河集团 宋河集团董事长总裁王祎扬近日表示,现在社会给人们的选择更多了,对于年轻消费群体挖掘,我们一直定义是互联网的一代,一是选择多,二是要尊重他们的消费习惯,所以去年我们围绕这一群体,设计了宋河QQ,这是一个年轻化、多功能的产品,打破了原有包装的限制,受到了热捧;同时还举办了中国白酒创意包装大赛,这是一次跨界合作的尝试,也是基于对年轻人的尊重,对现在行业趋势改变的认同,究竟什么样的白酒包装风格是年轻人喜欢的,只有年轻人说了算,所以这次活动的评选都是尊重年轻人的选择,而企业则应该顺从和迎合这种改变。 在打造中国白酒互联网第一品牌的路上,我们一直在做各种尝试,包括新产品的设计,一些新的活动。整个互联网来讲,以前我们认为白酒应不应该上互联网,但2013年白酒已经都上了互联网。以前认为互联网是补充渠道,现在大家普遍认为互联网可能会成为一个主流的渠道,这是一个趋势,企业要顺应这样的趋势做出变革。 |