“生活要想好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……这些广告语，听起来跟回到上世纪一样，但宣传的却是这个世纪最火的生意。
已经在城市里涉及生活的各个领域，如今，这些电商网站正在将渠道下沉，触及农村市场。
不过，这些巨头首先要做的，不是刷更多的墙，而是建立起强大的农村物流体系。
电商网站农村“刷墙”，销售渠道在下沉
“要想富，少生孩子多种树”，这条透着乡土气息的标语，曾出现在无数乡村的墙上。
刷墙，这种上世纪90年代常见的广告模式，最近又悄悄出现在农村。不同的是，广告主由彼时的小厂家变为了电商大鳄，淘宝、京东、百度，都放下了身段。
墙上的口号内容，仍旧与致富有关，不过，这些网站不再讨论种多少树，而是鼓励农民多多使用电商网站：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”、“生活想要好，赶紧上淘宝”。
这些上世纪90年代流行的口号形式，宣传的却是这个世纪最火的生意，虽然有点不可思议，但电商巨头正把目光投向农村，这是不争的事实。
本月初，在河南五大产业链产销对接暨电商对接大会上，京东集团政策研究室高级经理李秋迪说，2014年京东有五大战略，其中刷墙广告就是推动渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多用户了解京东。
7月10日，阿里巴巴集团也宣布启动渠道下沉战略，其旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，首期推出覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区县、50多万个村。
城镇是未来电商竞争的主阵地
“城镇是未来电商竞争的主阵地。”在河南五大产业链产销对接暨电商对接大会上，李秋迪如是说。
这一论断有数据支撑。去年，淘宝网曾发布《全国县域地区网购发展报告》，其中显示2012年县域人均网购54次，而一、二线城市的人均网购为39次。
本月初，阿里研究院发布的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》显示，县域拥有巨大的消费群，逐步成为中国网购消费新的增长点。2013年县域网购消费额同比增长速度比城市快13.6个百分点。
阿里研究院分析认为，县域经济在中国具有举足轻重的作用，GDP占全国约50%、人口占全国约70%，县域电子商务对于未来5到10年中国电子商务持续、健康发展具有战略价值。
易观智库分析师刘蕾认为，因为百货商场、连锁店、品牌店等消费场所不够完善，三、四线城市以及乡镇市场的购买力得不到释放，网络消费恰是一个出口。
对此，中国电子商务研究中心分析师莫岱青很认同。接受河南商报记者采访时，她说，县乡居民的消费能力逐渐提高，县域地区用户对于品牌商品有极大的需求，而网购是比较好的方式。
“网络在农村都已经普及，再加上移动互联网的推动，农村人在网上消费，已经慢慢成为一种潮流。”昨天下午，河南省电子商务协会常务副秘书长张苏丰这样告诉记者。
渠道下沉成功与否要看物流体系
相较于简单易行的刷墙，真正将渠道下沉，而且快速地将商品送至县城甚至乡村，可就没那么容易了，物流问题始终无法回避。
张苏丰分析说，农村地区，尤其是经济较不发达地区，道远件少，物流运营成本高，投入产出比低，快递企业通常不愿意深耕农村市场。
而对于自建物流配送的自营平台来说，农村的物流制约更加明显。目前只有中国邮政拥有覆盖全国农村、校园、偏远极寒地的无盲区物流网络，而顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头企业，服务覆盖面仍有相当大的局限。农村地区物流的反应速度、便捷程度、可选余地都远不如城市。
这些，也成为刘蕾和莫岱青同时指出的问题，“物流体系能否支撑起如此庞大的网络，是其中最关键的一环。”
此外，下沉过程中的扩张为公司带来的经济与管理压力，下沉后的渠道管控，以及支付问题（网银、支付宝使用率相对不高）等，都需要电商网站考虑。
因为有了上述问题，河南的电商企业还没有做出渠道下沉的举动。张苏丰说，渠道下沉的代价很高，目前只有阿里、京东这样的巨头涉足，我省的电商企业仍旧在开拓二、三线城市。
乡村物流正在完善，2020年河南村村通快递
好的一点是，农村物流体系，正在逐步完善。早在2009年，财政部就颁布了《农村物流服务体系发展专项资金管理办法》，设置了专项资金支持农业物流的发展，支持大型连锁超市、农产品流通企业与农产品专业合作社对接，在农产品生产基地建设鲜活农产品冷链系统、快速检测系统、配送中心、物流配送体系等项目。
这些措施均有力地推动了我国农村地区物流体系的建设。事实上，因为看到城市互联网人口红利的消失，电商巨头对农村市场的开拓意愿渐趋增强，除了政府政策支持外，电商巨头也在涉足农村物流体系建设，京东与阿里集团均重金布局了自建物流体系。
具体到河南，7月3日，省邮政管理局公布《关于推进“快递下乡”工程的实施方案（试行）》中，提出了“快递下乡”目标：到2020年底，7家重点品牌快递企业乡镇覆盖率达到100%，全省行政村快递服务覆盖率达到100%，而今年，全省乡镇快递业务覆盖率要达到95%。
实际上，“快递下乡”对河南省的快递企业来说并不是新鲜事，今年4月28日，顺丰速运在我省中牟县招聘该县全部乡镇、村庄的合作代理商。
“农村网购的积极性正在逐步释放，如果物流体系能够完善，渠道下沉也就成为可能。”张苏丰说。
