随着2012年底中央“八项规定”的出台和实施，政府“三公”消费和企业礼品消费需求锐减，国内茶叶市场进入调整期，线上交易、线下体验的OTO电商模式应运而生，且在品牌茶商的产品营销中较为流行，力求走上品牌化发展之路。
“目前专业茶叶市场及茶商最迫切的任务，就是重构营销渠道，让茶叶回归百姓日常用品的原本位置。另外，茶行业的品牌化、标准化问题也需要解决。”国庆节前，面对依旧处于低谷的茶叶市场，济南瑞驰齐鲁茶城总经理徐秋鑫感慨颇多。
随着中央“八项规定”长效机制的建立，以机关、企事业单位公款团购，集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路，取而代之的是以网络销售、体验式营销为主的新的营销模式。
大众成为消费主体
随着2012年底中央“八项规定”的出台和实施，政府“三公”消费和企业礼品消费需求锐减，国内茶叶市场进入调整期。
在济南市七里堡茶城兼营酒水和茶叶的绿然商贸总经理曹女士表示，“八项规定”执行以来，高端酒水、茶叶的消费受到极大的影响，销售量下降30%多。一方面，各品牌根据市场变化，及时对高端高价的礼品茶、公务茶、商务茶价格作出了调整，价格更趋于理性;另一方面，普通大众消费市场的需求不降反升，产品价格也稳中略升，每斤100—500元的产品为市场消费主流。在产品种类上，近两年市场一改以往“绿肥红瘦”格局，演变为“红绿黑白”混战局面，红茶不断升温，黑茶、白茶也越来越受欢迎。
在位于济南张庄路的瑞驰齐鲁茶城，一位正在购买红茶的张先生告诉经济导报记者，“现在酒场少多了，每天饭后都喝茶，身体比以前天天喝酒的时候好多了。”他表示，以前送茶叶的很多，自己基本不买茶，但今年没人送了，就自己过来买了。
茶商“触网”转型
2013年，大益品牌在天猫销售接近亿元，是传统茶企在互联网销售的第一。目前，淘宝等，相继成为茶商进驻的互联网平台。随着微信商城的上线，传统茶商，特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。
曹女士称，自己也曾想在网上开店，但是考虑到淘宝竞争十分激烈，自身又没有运营经验，最终选择放弃，目前开始入手微店。对此，国内知名茶品牌运营专家张阳在日前举行的“齐鲁茶商高峰论坛”上表示，在三五年前，淘宝是群雄割据的年代，那个时候开个店就差不多能赚钱。但现在，淘宝上的茶叶店铺已达5万多家，默默无闻的小品牌店铺很容易被淹没，为了保证搜索排名靠前，一个月几万元的花费不是小数。“这种情况下不建议用淘宝，不如把淘宝店转到微信的微店上，以后50%以上的买茶行为都通过手机完成。微店的后台现在不收钱，而且程序的设计很便宜，把自己变成一个公众号，找一个IT小型公司花几千元就能做起来。”
