11月3日，沙县大通农牧有限公司网上客服小张正在打制发往福州、厦门等地的快递单。
2014年，一股“网销风”将沙县20多个土特产商家“集结”在一个名为“特色沙县”的网购平台上。他们尝试着从单一传统实体店销售转向线上线下多元销售，共同打造沙县土特产综合品牌。
目前，“特色沙县”共上架8大类30多个品种近300款产品，每月实现网上销售20多万元。
土特产“触电”网销
“特色沙县”是沙县新兴电子商务企业百胜公司自主研发的一款实现“OTO”零距离对接的网购平台，主要为沙县土特产品牌提供产品拍摄、上线、推广、销售等一系列线上线下“一站式服务”。
百胜公司是今年4月由沙县农业局、供销社牵头组建成立的农产品电子商务服务、推广、销售企业，旗下拥有“沙县百胜食品专营店”等9家淘宝和天猫土特产网店。
今年6月，百胜自主研发主打网购平台“特色沙县”，为县内富口老情人、高砂面干、宏苑茶业等20多家加盟土特产商家，线上拓宽销售渠道，提升产品销量，降低营销成本。
在百胜淘宝店“福建沙县特产”销售的森海厨房烤翅，口味纯正、安全卫生，上市约20天销售1096件。大通农牧有限公司生产的“乐子”牌有机蛋上线后，每天至少有200多份网上订单，最远销往新疆乌鲁木齐、辽宁等地。
目前，还有10多个本地土特产商家准备上线。
告别“左拎右提”时代
11月2日中午，福州市鼓楼区的陈女士通过“特色沙县”网购平台，购买了30枚乐子有机土鸡蛋。她使用的不是网银，而是朋友送给她的电子兑换券。
“特色沙县”主要经营生鲜禽类、方便速食、调味饮品、特产干货等八大类，包括乐子有机鸡蛋、郑湖板鸭、辣倒神辣椒酱、宏苑红边茶等在内的30多个品种近300款产品。
电子兑换券有效期至少两年，消费者可随时换购平台上的任何一种商品。“即使手中的兑换券标明兑换产品，也不用担心。消费者可将兑换券金额转入在平台注册的账号上，然后用账号金额换购平台上的其他产品。”百胜公司负责人说。
南安人黄总在沙县经商，是“特色沙县”的老客户，出外走访客户和合作伙伴时，他总喜欢带些伴手礼。他说：“送礼的人一多，总免不了大包小包，携带起来十分不便，特别是坐动车的时候。”兑换券让他告别了“左拎右提”的时代，“一身轻松啊。”
据数据部小蔡统计，目前，平台已有1000多单兑换券消费记录。
“特色沙县”还推出介绍沙县特色文化的“最沙县”、指引小吃品尝路线的“品沙县名小吃”、传授沙县代表小吃品种做法的“沙县小吃教你做”等配套服务，让消费者直观了解最正宗的沙县文化，品尝最地道的沙县土特产。
线上商机滚滚来
台资企业山富企业有限公司在沙县生产经营近20年，主要生产东方美人茶以及绿茶、铁观音、红乌龙茶等，每年销量300多吨。
与百胜合作之前，山富主要用设立销售和批发网点的传统方法占据市场，成本居高不下。如今，山富公司只需负责包装产品，策划宣传销售等环节全由百胜负责，山富销售环节中的人力、物流等成本正在逐步降低。
百胜还赋予山富茶叶更多的历史和文化内涵。在“特色沙县”平台上，山富茶叶从生产到制作工艺，从购买到品茶、喝茶，都用精美的文字和图片娓娓道来。
同样受益的还有晟辉(三明)生物科技有限公司。经过三年的培育和种植，晟辉拥有70多亩铁皮石斛大棚，铁皮石斛系列产品今年年初陆续上市。
“原先销售全靠物流，宣传也只是简单地把产品简介发送给代理商。”晟辉公司总经理庄劲涛说。
为了提高人们对企业产品的认知度，百胜推广部、设计部、摄影部在“特色沙县”平台上，为晟辉精心策划了线上宣传销售，线下现场参观体验的宣传方案，这让晟辉公司产品宣传销售风生水起。据统计，晟辉上线后，有200多人到公司参观，销量同比增长80%。
“今后陆续研发出来的产品，都要走电子商务。”庄劲涛说。
评论：土特产网销更精彩
高砂面干、郑湖板鸭、富口豆干、辣倒神、乐子鸡蛋……是沙县有名的土特产。如何将他们拧成一股绳，打响沙县土特产综合知名度，服务农业产业发展?
沙县巧借时兴的电商平台，有机结合当地文化，联盟土特产商家从事农产品及其附属产品经销，既消除实体店在经营上的地域局限性、被动等待客户上门消费等弊端，拓展潜在客户，降低营销成本，又推动商家转型，提升产品文化的含金量。
期待百胜电商稳扎稳打，不断前进，让沙县土特产网销更精彩。
