农村市场是潜力巨大的‘蓝海市场’。今年中央农村工作会上第一次提出，要开发农民消费潜力，坚守三农，支农支小，不仅是一种社会责任，也是一种战略突围。支农支小不仅不会被拖后腿，反而会带来多赢局面。
2015年2月13日，河南省沈丘县政府主办农村电商战略启动会议，并与卖货郎集团签订了《农村电商战略合作协议》，双方将共同致力于推动农村电商的发展，沈丘县政府将全力支持推动卖货郎农村电子商务服务站在当地的开设。
“政府搭台，企业唱戏”。此举开启了政府与电商公司合作的新路子，让老百姓真正享受互联网科技的成果。本次会议，沈丘县委常委、县政府常务副县长胡恩勇、沈丘县政府副县长夏新明等县政府领导班子、22个乡镇村民、企业家等近2000人共同列席参与。村民们在年底忙碌时间，抽出宝贵时间，齐聚沈丘县体育中心，一同听取了沈丘县委县政府关于加快沈丘县电子商务发展的有关政策文件，共同见证了沈丘县政府与卖货郎集团的农村电商战略合作签约仪式。卖货郎集团与沈丘县政府合作协议主要内容包括：卖货郎集团线下运营中心及服务站将正式进驻沈丘县、为沈丘县百姓网上购物、网上销售农产品提供更多的技术和平台支持、集团将为沈丘县进行电商培训，帮助沈丘培养更多的电商专才;沈丘县政府将在全县范围内大力支持与推动卖货郎运营中心与电子商务服务站的发展，为卖货郎农村O2O的发展营造更多的有利条件。
农村电商三大瓶颈
尽管农村市场规模庞大，但农村市场的特殊性意味着电商企业进农村绝非那么容易。目前，发展农村电商存在两个市场维度，一是将农产品“外销”，即产品“上行”;一是网购进村，即产品“下行”。记者调查发现，不论从哪个层面上发展农村电商，都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺等三大瓶颈问题。
首先，农村电商挑战农村传统的交易模式，农民“触网”意识不强。长期以来农民已习惯于当面交易和实体店购买模式，对“网络购物”普遍陌生，且存在较多不信任感。此外，农村年轻一代多外出打工，农村“空心化”问题突出，不平衡的年龄结构使农村地区对电商接受度不高。卖货郎集团CEO范志强告诉记者，如果不是凭借他们的耐心解释和亲自网购的“示范”，大多数农民还是担心买到假货或者对能否退货有较大顾虑。
其次，物流网络不发达、配送成本高。国家统计局公布的一份数据显示，农村市场中有高达六成的农村居民认为快递收件不方便，物流配送已成为让农村网民最“郁闷”的问题。记者在一些农村采访时，不少人向记者抱怨说，物流快、价格便宜的民营快递公司在农村的网点普遍偏少，网购东西时只能留县城亲戚家的地址;而中国邮政EMS虽然可以把货送到村委会，但收费太高不能接受。由于农村散居、面广的特点，物流问题不仅使网购不方便，也掣肘了农产品的网上销售。特别是一些大宗的生鲜产品，农民“卖家”根本无法承担运费。
第三，此外，农村地区电商人才缺乏。一些农产品企业负责人表示，开展农业电子商务，需要农民“卖家”精通电子商务技术，同时又要掌握一定农业知识和食品安全知识，了解农产品特点和市场行情，并能在网购客服中及时解答客户提出的问题，这是农村电商在产品“外销”上的最大的挑战。
作为尚未被完全开发的电商半荒地，农村市场自然被赋予了太多的期望，但电商企业要想真正在农村市场获得成功，还有相当长的一段路要走。
卖货郎商城定位为“中国最专业的农村电子商务服务平台”，采取线上B2C综合性在线购物平台结合线下乡、镇、村一级市场终端销售网络，再加上在乡间成效显著的百姓口碑营销模式，“天网”、“地网”、“人网”三网合一的立体式营销模式，卖货郎立志成为中国最专业农村电商服务平台。
卖货郎商城精选城市的品牌商家，免费为其拓展农村网购市场。同时，对每一个商家都严格把关，确保商城100%正品，假一赔十，让老百姓放心;商城严格控制商品流通成本，实现产品与同区域线下零售价相比价格最低，让老百姓得到实惠;整合各地优质资源和人才，将卖货郎商城线下“区域运营中心”及“农村电子商务服务站”开到每一个市、乡、镇、村，开到村民的家门口，真正为村民解决“无处购”、“不会购”、“不敢购”、“收不到”、“买贵卖难”的种种难题，让广大农村百姓与城市接轨，真正享受到现代化互联网、电子商务所带来的方便与快捷。
所谓农村电子商务服务站，就是卖货郎在村庄里找到一家便利店或小超市作为合作伙伴，服务站统一用“卖货郎”标识， 在服务站配置一台可以上网的电脑，由服务站为村民代购商品、代收包裹、帮助农民通过互联网代卖农产品。针对村里人对网购的信任度还不足，卖货郎把货到付款作为在农村拓展的重要业务模式之一。 较为成熟的服务站还提供手机充值、固话缴费、水电煤费代缴等服务。服务站还具有金融功能，卖货郎会通过“货郎豆”等金融产品为农民提供金融服务，农民的贷款利息会比当前民间借贷低一半左右，降低农民的经营成本。服务站通过向村民派发宣传单页、统一组织村民参加区域运营中心培训督导举办的培训、张贴宣传海报、在村里主要干道竖立广告牌、刷墙体广告、在村委播放广播等宣传手段做好电子商务普及推广。
农村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一环。而建立自己控制的网点去做农村市场，很容易出现成本过高的问题，而对于农村末端配送，卖货郎做了一个新探索——区域运营中心代理模式。即区域运营中心开放给代理商管理，总部提出运营标准，提供管理方法及培训，和运营中心分享商城平台销售利润，代理商负责服务站的开拓、管理、销售订单的农村物流、县城市场的市场推广。
