■ 奶农张俊峰发展历程
2000—2010 奶站模式 集中挤奶、分散喂养
弊端：饲养标准不一，易存安全隐患
2010—2014 奶牛小区模式 集中饲喂、集中挤奶
弊端：管理相对粗放，奶源质量有待提高
2014—？家庭牧场模式 分群精细饲喂、集中管理供奶
优点：一家式管理，易统一饲喂标准，把控奶源质量
凌晨5点半的呼和浩特市，夜空中的北斗七星清晰可见。距市区16公里的小黑河镇，一处牧场西头的小房里隆隆作响。小房中央，张俊峰站在1米多深的坑道里。零下17℃，他裹紧棉衣和毛线帽，眼睛盯着坑道两旁的玻璃奶罐。奶罐上方，32头黑白花奶牛头挨头排成两队，身下的挤奶器通过管道，将牛奶送入玻璃罐，罐中的奶再通过管道，输入6吨容量的冷藏罐中。
直到150头奶牛产奶结束,张俊峰一直盯着整个流程，不让一个环节出错。
从开办不养牛只收管理费的奶站，到经营拥有300头奶牛的牧场，34岁的张俊峰已走过15个年头。他经历过奶企排着队来收奶的乳业盛世，也眼见过“三聚氰胺事件”后奶农杀牛倒奶的辛酸。乳业冰冻期时，他选择留在这一行。当难以把控奶源安全的散户奶农纷纷退出市场时，张俊峰觉得机会来了。
他开办牧场，吸纳愿意接受统一饲养意向的奶农，比照大企业的收奶标准，开启专业养牛的整合之路。
●从守住家业到守护行业
9点，看着挤完奶的奶牛都进了栏，张俊峰才回到办公室。一进屋，他的近视眼镜片立马蒙上一层雾气，摘下毛线帽，脱掉裹着牛粪味儿的棉衣，换上一双干净的皮鞋，才有了些牧场管理者的样子。现在的牧场叫奶牛小区，300头奶牛中，一半是张俊峰饲养的，另一半分属村里20多个奶农。小区一天能产三四吨牛奶，专供一家大型乳企。
在赵思龙接触的几十名客户中，34岁的张俊峰是最年轻的奶牛小区负责人。
赵思龙是某饲料企业销售员，常年奔走于呼市郊区和周边县城的奶牛户家。“养牛太苦，都是五六十岁的老人，像他这么年轻的都打工去了。”
张俊峰说，他算子承父业，“以前想的是守份家业，现在更像是在守护行业。”19岁那年，他高中毕业，跟着父亲开奶站。从事这行15年，2008年的“三聚氰胺事件”像一把利斧，把乳业掺假的黄金期砍断。
新闻里，很多人都到处托人去国外买奶粉、喝洋奶，张俊峰又气又羞，“同样是牛，咋就能挤出不一样的奶？”他意识到，问题没出在牛上，而出在人和管理制度上。“奶农是乳业的源头，还是咱科学化、专业化的养殖管理不够。”张俊峰说。
每天，张俊峰的送奶车开走后，他会马上叮嘱工人“赶紧清洗挤奶机”。清洗参数表就贴在挤奶车间的墙上，按照不同的水温和溶剂，机器要清洗5遍，“一遍都不能少，保证挤奶机清洁无污染。”
半年前，小区的部分产奶蛋白质指标上不去，张俊峰让工人直接把奶排进了下水道。“心疼是心疼，但不合格的奶不能进企业。”紧接着他联系饲料专家，商量粗精饲料的配比。一周后，蛋白质上去了，奶罐里的奶才敢往送奶车上运。
●利润刺激下的乳业雷区
“我的头发以前也和小赵一样多。”坐在办公室里，张俊峰指着梳着分头的赵思龙，又摸了摸脑袋顶上稀疏的头发茬笑起来，颧骨上的两团“高原红”更集中了。
“当年的行情确实好啊。”张俊峰开始回想当年。2000年，他和父亲经营奶站，他们不养牛，只为村里的奶农提供场所和设备，“给乳企供奶，企业给我们管理费。”每天天不亮，张俊峰跟着父亲，帮奶农们把牛赶进奶站，给奶牛们安好挤奶器，盯着挤出的鲜奶，一公斤一公斤地记在账上。
一公斤牛奶能卖到1.7元，乳企的收奶车排起长队，“管理费最高时收到0.25元/公斤，奶站每月轻松进账一两万。”没几年，张俊峰家就盖起7间砖瓦房，花16万买了辆小轿车，成了村里的首富。
奶农是奶站的根基，农户越多，奶站赚的管理费越多。一个村里的两三家奶站，为了争奶农户会使用各种手段。张俊峰时常被父亲拉着，备上好烟、好酒到奶农家拜访，“有时为了让人家来我们的奶站挤奶，还得主动借给人钱。”
不善言谈的张俊峰不喜欢跑人情、走关系的名利场，更多时候，他愿意蹲在人家院里，看哞哞叫的奶牛。
张俊峰说，十多年前粗放经营的养牛行业，给奶农们带来高额利润，利益刺激之下，没有统一饲养标准的散户越来越多，“各家喂各家的，谁也不知道喂的啥，给行业埋了大雷。”
2008年，“三聚氰胺事件”爆发，全国乳业遭遇前所未有的信任危机。
张俊峰家的奶站，奶农从200多家锐减至20家，“不达标的奶，企业都不收，蛋白质稍低一点人家也不要，养牛户们不是倒奶，就是杀牛。”看着奶农把牛从奶站拉走，张俊峰心里难受。
“只要东西好，这行还是有空间。”父亲的一句话又给了张俊峰希望。2010年，张俊峰买了20头牛，关了奶站，自己开起奶牛小区。
●家庭牧场雏形显现
不用再跑关系，张俊峰觉得轻松多了。他和乳企合作，按照企业收奶的标准养牛。近百项指标，他通过合理调控饲料，一项一项往上靠。
80亩地的小区里，张俊峰投入300多万，分出挤奶区、检测区，牛栏里分出产奶期和闲奶期的牛。乡亲们倒奶、卖牛，他就去收购奶牛。去年，呼和浩特周边的奶站几乎全部被市场淘汰。这时张俊峰已拥有150头奶牛。原先留下的20多户奶农，张俊峰也全部接收，把大伙的牛放在小区里统一饲养、管理，低价收取一些管理费。
张俊峰发现，当年的“分散饲喂、集中挤奶”的奶站模式用了10年才被市场淘汰，如今，他“集中饲喂、集中挤奶”的奶牛小区刚经营了4年，已经跟不上时代步伐。
“奶牛小区还未完全脱离过去奶站的模式。”张俊峰解释，虽然小区的牛集中饲喂，但牛的所有权还是分属不同的奶农，无法形成规模效应。标准化统料（统一饲料）喂养对于小奶农的成本较高，小区如果迁就他们而降低用料标准，奶源的安全和高质量就不好保证。
张俊峰未来的计划，是成立家庭牧场模式——借鉴西方国家牧场的发展模式，以家庭为单位，他和妻子、父母是牧场的主要劳动力，牛也全是他自己所有，“管理思路可以统一，我的牛可以全部统料喂养，将来牛数量多了，规模大了，还能将奶牛按照不同的生理时期分群、分种饲养管理，这样产出的奶更好。”
这种模式也顺应了2013年中央一号文件的题中之意：鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。
那现在还在小区托管的20户奶农怎么办？“我不会抛弃他们。”张俊峰说，“生意不景气时，他们没走，选择支撑我家的奶站，现在要转型，我不能把人家扔下，打上耳号（在动物耳尖上切掉一个小三角而做成的耳记），按牛入股，利益共享，风险共担。”
说这话时，张俊峰的脸正对着办公室一进门的一块牌匾，匾上五个鎏金大字：“诚信赢天下”。问起他对诚信的理解，张俊峰沉默几秒，“对于我们奶农来说，挤出不掺假的牛奶就是最大的诚信。”（刘珍妮）
