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刘畅:互联网不能吃 餐饮O2O莫舍本逐末

   2015-04-19 北京商报1320
核心提示: 维克多雨果在史诗巨著《悲惨世界》中写到,人们对成功的曲解犹如把穹苍中的星光和鸭掌在烂泥里踏出的迹印混为一谈。这一比拟同

 维克多·雨果在史诗巨著《悲惨世界》中写到,人们对成功的曲解犹如“把穹苍中的星光和鸭掌在烂泥里踏出的迹印混为一谈”。这一比拟同样适用于当前一大批传统企业对互联网的态度——既对“无孔不入”的互联网心怀敬而远之之畏惧,又迷信互联网“无所不能”。

    很多餐饮企业亦是这迫切追随互联网的浩荡大军中的一员。餐饮企业的立足之本从未发生改变,餐饮人切不可在互联网思潮的冲击之下踏上舍本逐末的谬途。

    无论是花样频出的黄太吉、格调颇高的雕爷牛腩、接地气的西少爷、生发于乡土社群的伏牛堂,还是先天缺乏互联网基因却仍跃跃欲试的传统餐饮企业,无论是曾经在互联网营销战场上金戈铁马,而后又转投餐饮业的弄潮儿们所善用的心路感动法、话题冲击法、粉丝尖叫法、事件营销法,还是传统餐饮企业亦步亦趋的团购集客法、优惠捆绑法、网评聚合法,实际上消费者最关心的,不是商家能否纯熟地运用互联网的各种炫技妙招,而是单纯到极致的“好不好吃”、“合不合算”,以此作为“再不再来”的根据。

    餐饮行业与“食为天”的民生大事息息相关,行业的未来关键词将仍是那些人们习以为常、因早已融于血脉反而不曾被认真归纳过的一组词汇——安全的保障、独特的味道、合理的价位、舒适的环境、周到的服务、科学的营养、信任的消费,这些关键词也共同构成了餐饮企业的立足之根本。

    只有具备了上述根本品质,餐饮企业对互联网的应用才有可能收获锦上添花的效果,而如果丧失或从未重视过搭建这些基础,餐饮企业恐怕也只能望“网”兴叹了。

    不难发现,以移动电子商务、手游、流媒体、社交网络为典型内容的移动互联网正在解构和替代传统的PC模式。在这一趋势下,餐饮企业若想更好地将互联网为我所用,必须做到用好产品讲好故事,从顶层设计形成全新的产品观,并将前文所述的一系列根本品质融于其中。

    所谓“用好产品讲好故事”,是用有特色、能够使顾客在舌尖留下余味、在精神上留下回味的餐饮产品及服务,塑造出餐饮企业的健康形象、良好口碑以及文化价值,而不是以与“吃”相去甚远的噱头博取眼球,或以“特立独行”、“彰显个性”的名义锁定那些正处于价值观形成阶段的低龄消费群体。

    有效利用互联网的餐饮企业产品观,应是一条“文化定位-餐饮产品/服务研发-产品/服务提供过程管理-客户长期维护”的明晰主线。

    研发阶段,重点在于创新创意的集聚,如利用众筹及区域社群平台,悬赏“藏富于民”的各地美食制作方法。在消费阶段,重点在于开放,如参与开发或主动加入地方政府餐饮企业监管平台,实时公开餐饮制作过程,消除因信息不对称而产生的食品安全信任缺失问题。在客户维护阶段,重点在于扩容,从提供餐饮产品/服务到提供更多元的服务,如线上线下双管齐下的烹饪私人教练、营养管理课堂、同类人群烹饪交流平台等。

 
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