我在场是一家2014年5月成立的农产品O2O公司，我们以省份为单位，链接各省新农人入驻，挖掘人物背后的故事并植入到产品当中，让传统的农产品鲜活、人性、感知、共鸣!
同时，每个产品皆由团队亲临产地，帮助农人降低信息化门槛、标准执行流程、提升运作效率，让越来越多的城市用户体验到真正生态的、品质的、价优的、有爱的农产品!经过半年多的运营，相比同类项目，我在场团队在极度非标准的农业市场完成了更多次的试错与迭代，当然，过程中也不可避免的走了些坑，买了些教训。目前，刚与某格基金接触完，双方你来我往中，也梳理了些思路，故抽空整理这篇文章，与此时战斗在农产品O2O一线的创业兄弟们共勉!
作为农产品来讲，没有一个产品品类的线下覆盖率与丰富度能够超过它。社区超市，街边小店，方圆一公里范围内已经完全能够满足用户的普通需求。这也是为什么电商发展这么多年，农产品线上交易渗透率仍不足40000亿市场的2%的原因之一。就如香港消费品电商难以成型，很大一部分原因在于线下便利店的根深蒂固。在这种特殊环境下，如果运作者一定要从需求出发，建立以需求为基础的品类建设，期待利用大而全的SKU来改变用户的购买行为，这条路一定是走不通的。
对于快消品来说，用户基于需求所产生的交易行为过程中，线下的便利、丰富、可视可控等成为线上交易最大的阻碍。
基于以上观点，我们认为农产品的突破口其根本不在“最后一公里”，而在“最初的一亩三分地”，如果想把用户从线下引到线上交易，就一定要亲临最初的一亩三分地里打造标准，打造价值，打造差异。
1)打造标准
→品类标准：确保品类定义的清晰，只选取五谷干果、应季水果易运输、易保存的形象健康、功能作用农产品，不碰生鲜菜禽
→价格标准：制定全场19元包邮体系，决策轻、重体验、风险小
→规格标准：合同期内一个商户只确定、合作一个规格，保证运作高效
用终端用户的诉求倒逼前端农户标准化，标准的制定意义重大。
用户需要的是一个轻盈、简单、低风险的体验场景，而对于农户来说，信息化水平低，90%的时间都在参与农耕劳作和日常生活安排，想让他们变成类淘宝的职业卖家，花费大量的时间去参与、学习信息化建设，显然不现实的，在这种情况下，帮助他们标准价格、标准规格、标准物流合作，令他们可以达到一键操作的傻瓜模式，显得尤为重要!
2)打造价值
→产品价值：选择以新农人为主力军的入驻体系，新农人投身农业带给了农业市场更先进更科学的生产方式，确保了产品的品质。新农人的情怀与转型压力又敦促了产品的良心保证!
→经济价值：产品皆由新农人自行‘按订单数’原产地发货，去除200%-500%的中间环节!
→社会价值：让新农人的良心农品服务城市用户，城市用户的认可又反作用新农人，如此循环、扩散。令食品质量、食品安全的社会化问题的最终解决，在我在场项目中得以萌芽。
3)打造差异
以省份为单位，链接各省新农人入驻，挖掘人物背后的故事并植入到产品当中，让传统的农产品鲜活、人性、感知、共鸣!
归纳来说，我在场项目主要围绕如下几个问题加以解决
1)信息不对称
帮助用户寻找到真正生态、低价、良心、美味的农产品，并且通过逐步建立完善产品标准、种植规范等指导农户生产、打通销路!
解决因为优劣农产品外观同质，而导致的品牌监管缺失，品牌使用泛滥、以次充好、以假乱真的市场乱象!
2)需求不对称
解决城市非家庭用户线上购买农产品消费金额大，消化周期长，易造成浪费的问题!
3)供应体系建设难
亲临现场帮助农户商品信息化建立、支付体系、物流合作及产品推广。
4)交易操作负责
以19元为单位划分库存，只确定、合作一个规格，农户按订单数发货，一键操作，简单高效，不占用生产制造时间!
以上是我在场团队在农产品O2O创业道路上理论总结与行动实践的内容，创业道路千千万，方法自然千千万，创业者们能从如今浮躁的市场氛围和资本氛围中杀出一条血路，实现最初的梦想，靠的，一定还是团队!
