O2O模式正在东莞遍地开花。各大便利店企业与知名生鲜电商频频牵手，使本土生鲜电商不断尝试到O2O模式真正落地。电商的扩张不仅需要线上的流量，更需要线下的实体来支撑体验和推广。巨头之间的合作有时会因内部分歧掣肘，而从本土崛起的生鲜电商初创企业反而凭借船小好调头，在商业模式的创新上做出大胆的探索。
实现整体规模扩张
本土生鲜电商发力
有数据显示，2014年国内农产品线上交易超过500亿元，实现200%增长。在国家大力推动城市化的进程，农业和生鲜健康食品产业的市场极为广阔，包括京东、顺丰、中粮等大型企业都争先进军这一行业。例如顺丰速运旗下电商顺丰优选进军华南市场后，开通了11个城市的生鲜配送，东莞也在其列。
看到了这一点，本土生鲜电商近年来也在该领域不断发力。菜虫网作为一家东莞本土生鲜农产品电商，在全国已算小有名气。依托东莞作为香港蔬菜供应商的优势，该公司在东莞的蔬菜售卖方面已形成一套完整的蔬菜标准。菜虫网运营总监洪鹏说，业内将生鲜市场看作是电商的“最后一块蓝海”，所以国内各路电商纷纷抢滩生鲜市场。就目前来说，广东还没有做得特别好的生鲜电商，因此本土生鲜电商的发展前景还是很大的。
目前菜虫网的发展已取得了明显成果。2011年成立上线，深耕东莞本土市场，每天可以产生近千个订单。今年到目前为止，营业额达到了近2000万元。通过在本土市场的深耕，品牌的知名度也慢慢建立起来，菜虫网又在顺德建立了生鲜电商分站，同时正谋划在全国范围内布局，“批量复制”东莞模式，从而实现整体规模扩张。
而作为本土另一家生鲜网站，天福旗下农家绿园的农鲜网也在2013年10月上线。目前这家公司推行“农业基地+实体连锁店+网上电子商城”的模式，其生鲜网站与实体连锁店形成线上线下的有机结合，订单数量每天有30多张，一天的销售额上千元。
此外，本土生鲜电商也实施强强联合策略，天福入股菜虫网，投资3000万元，持股菜虫网35%股权。在珠三角2300多家天福便利店里，都能看到菜虫网的LOGO及二维码。拿出手机扫一扫，将可进入菜虫网为天福加盟商建立的生鲜电商页面，这就是时下最为流行的O2O合作。
菜虫网董事总经理郭兴源说，在本次合作中，菜虫网看中的是天福便利店每天超过100万的人流和贴近社区的优势，而天福则通过合作让加盟商获取增值服务，提升门店收入，并加速其绿色农业项目“农家绿园”的发展。
“钱景”十分广阔
打绿色健康牌
有关部门对北京上海两个城市调查表明，79%—84%的消费者即使花多点钱，也愿意购买绿色食品。而据权威机构预测，全国绿色食品的消费需求和利润都将以20%的速度增长，具有广阔的发展前景。
在东莞，以绿色、健康为卖点的投资项目正方兴未艾。菜虫网与农家绿园走的皆是这一条路线。5月初，两个90后创立的东莞菜莞家有限公司宣布旗下的菜佳园正式上线试运营，第一家体验店也在东城怡丰美食街进行了布局。
菜佳园是一个以O2O模式发展的集线上与线下的绿色有机菜市场。线上发展是建立于微信平台上的移动菜市场，线下发展规划是在东莞各成熟社区及商业圈开设电商体验店，主营产品有新鲜肉类、蔬菜类、进口海鲜类、南北特产，基本能满足每一个家庭的家厨食材需求。
菜佳园合伙人黎建宁介绍，菜佳园的蔬菜全部来自增城、博罗的供港蔬菜基地，使用有机肥料，保证绿色健康。“人们每天接触最多的食品莫过于餐桌上的米饭菜，如何选择放心菜便成了人们的当务之急。”黎建宁说，而当今社会追求便捷、高效的生活效率，菜佳园的供港蔬菜等有机食品和肉类，看准的就是满足这部分人的需求。
“我看好东莞产业结构调整所带来的高端消费群体。”黎建宁说，高端消费群体正是菜佳园的目标消费群体。高端消费者买蔬菜，要的是绿色有机蔬菜，质量是他们关注的重点，未来这种趋势会越来越明显，打通线上线下流通渠道，前景看好。不过，健康产业相对而言投资门槛较高。从目前较具影响的案例来看，多为巨头型企业的试水性投资，而这些企业尽管掌握着雄厚的资金，未来能否在健康产业获得成功，在业界也众说纷纭。
同时，绿色健康产业往往因其与人身健康、食品安全等因素的密切关联，也会面临着更高的风险，对于运营团队各个环节的能力均有很高的要求。因此，在投资绿色健康产业时需要更加谨慎。
拼体验拼配送速度
努力打通最后1公里
为了规避投资绿色健康产业的潜在风险，菜佳园两个90后合伙人在商业模式上进行了创新和探索。黎建宁有丰富的金融、物流等经验，负责市场开拓、平台推广、蔬菜配送方面工作。另外一位合伙人夏晓航，有留学经历，负责平台研发、技术维护、后台管理等工作。他们的团队近10人，全是90后。
首先，以“互联网+”的模式增强市民买菜的体验感，菜佳园计划在一年内开30家体验店，基本覆盖东莞市各镇街，以后买菜不用去菜市场，体验店周边的人，可到门店去买，也可在手机上下单买，不用再担心天气不好时无法出去买菜。
然而，最为关键的是打通买菜的最后一公里。两个90后对东莞市场上的竞争对手生鲜配送模式进行了一番考察，发现有的是偏重线上，配送时间甚至要提前下单隔天配送;有的则偏重线下，并未完全实现真正的O2O。因此，两位合伙人下决心做好配送，在菜佳园体验店下单的顾客，都可以实现1小时内送菜上门，保证顾客的体验，与竞争对手拼体验、拼速度。
除了体验外，为了加快市场布局，菜佳园还在探索分销模式和众筹模式，让市民在买菜的同时也能赚钱。众筹模式就是让普通市民可以通过一定的股金成为体验店的股东，享受体验店的利润分红。针对分销模式，夏晓航说，如今是移动端空前流行的年代，菜佳园采用线上分销系统，通过直接转发链接给朋友或是朋友圈的方式进行推荐，进而得到分成，吸引热衷移动端的客户群体。
以二维码方式为例，顾客A生成的专用二维码请顾客B扫描，顾客B扫描关注后购买商品，顾客A可得到分成，以此类推，每个顾客最多可以拥有三个等级的子用户，并按照相应比例得到他们购买商品后的分成。
“分销模式主要有利之处是，充分利用社会资源，减少管理成本和销售费用，获得较高的销售效率，从而让菜佳园得以最快速传播。”夏晓航说，希望通过分销模式创新，可以让菜佳园迅速扩张，未来力争成为珠三角地区具有较强竞争力的电子商务家庭蔬菜生鲜食品配送企业。
