生鲜产品的标准化和客户体验的提升的确很难，这也成为传统生鲜电商达发展瓶颈，但并不意味着它无法突破。“为商业超市到客户的最后一公里做搬运工人，这是地贸的商业模式。”文森特·李说，互联网要颠覆一个行业要抓两头，一头用户，一头产品源。生鲜行业是一个细分的行业，比如海产品，包括鱼、贝壳、螃蟹，虾类等等，如果要做仓储和冷链，是非常庞大的工作，物流、仓储等等基础性的环节，都是花费巨额成本逐步搭建起来的。现在这个物美、华联、家乐福这些大型的超市，实际上已经去具备这个能力，而且在这个领域他们是专家，可以充分挖掘和利用线下超市的价值。
传统超市从“+互联网”到“互联网+”
此前，一项调查显示，国内大型超市的毛利率仅为15%。面对线上零售品销售额的快速增长，线下超市总体销量却在下滑，经营压力尤为紧迫。
“在这种形势下，超市有动力转变。”文森特·李表示，地贸对于超市是零成本的获取电商能力。地贸的价值在于，最大的程度去整合超市，同时做好超市与用户之间的沟通，并做好记录。对于消费者而言，购买的是从附近的超市仓储出来的商品，会天然形成信任。据透露，3月30日地贸上线一个月以来，注册用户已达8万，预计5月底线上销量将达5亿元。
“平台流量放大之后，超市获取用户的渠道可能就之前的大量资金投放广告，转而在平台上推出促销信息。”文森特·李表示，目前地贸实际上叫做“+互联网”，是帮助商业超市获取电商能力。这表面看来是增加了一个环节的模式，反过来是提升了传统行业的运作效力。
平台运营成熟之后，可以根据消费者的搜索和建议，通过大数据的搜索和分析，为超市提供供货建议，逐步实现线上线下信息交互。
地贸的轻资产运营能否成功还有待观察，但它所倡导的商业模式也许能够成为破解生鲜电商行业发展瓶颈的一种有效尝试。来源:央广网财经 记者 易珏
