由证监会贵州监管局和 贵州证券业协会主办的贵州辖区上市公司2014年度业绩网上说明会暨投资者集体接待日今日上午在网上直播。
“为进一步贯彻落实国办发《关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意见》精神，提高上市公司信息披露主动性意识，树立贵州辖区上市公司良好形象，在贵州证监局的指导下，贵州证券业协会将与深圳证券信息有限公司联合举办“沟通创造价值 贵州辖区上市公司2014年度业绩网上说明会暨投资者集体接待日”的活动。届时，辖区内所有上市公司共同举办与投资者的在线交流活动，就公司发展战略、年度业绩、财务指标、融资计划、股权激励等投资者所关心的问题，进行“一对多”形式的网络沟通。”
从今日上午10：15分至12时，贵州茅台董秘樊宁屏和财务总监何英姿均做客网上说明会，回答投资者问题，不到两小时的回答，屡遭用户吐槽。以下为网上说明会整理部分实录，没有一位投资者在网上有“回答满意”之类的语言。
问贵州茅台：
600519浏览用户2922 请回答点实际内容好吗?不要总是万能回复或者干脆不回复，你们可以看看，投资者对你们今天的回复很不满意，请拿点真诚的态度来对付投资者。
600519浏览用户4574 建议大家不要提问了，啥信息也没有，浪费时间，茅台是典型的国企，太缺乏市场意识了，也不会考虑广大小股东的利益，令人失望!
600519浏览用户6346问：有何计划?答：有计划的使用。 我没有兴趣问啥问题了。
太极招数之一：董秘、财务总监的“年报说”
孤独求胜请问 :人口老龄化趋势在加快，请问这对公司有何影响?
财务总监:何英姿 公司对影响生产经营的重要因素在年报中进行了详细披露
邢晓枫请问 :预计2015年二季度销售额和净利润比2014年同期增长幅度是否大于一季度增长幅度?
财务总监:何英姿 公司二季度经营情况会在半年度报告中披露，请您及时关注，谢谢
浏览用户8704请问何英姿 :请问4月份销售情况延续了一季度的增长势头吗?
答：公司二季度销售情况会在公司半年度报告中进行披露，请您及时关注。
请问 :公司1季度的盈利状况如何?公司对1季度的业绩满意吗?是否达到预期?
财务总监:何英姿公司一季度盈利情况请您查阅公司2015年一季度报告，谢谢
浏览用户6515请问 :茅台股份在深度“触网”销售方面有什么新的举措和计划吗?
董事会秘书:樊宁屏您好，公司如有重大的举措会及时对外公告，谢谢关注
浏览用户5311请问何英姿 :公司分红比例(分红占利润的比例)为什么这么低?何时会提高分红比例?
请问 :請問對於 消費稅 的從量稅若取消. 對公司的影響性. 會反饋給消費者嗎? 謝謝
财务总监:何英姿：您好，如相关政策出台，公司会做相应研究，谢谢
请问 :请问茅台4月份销量如何?
董事会秘书:樊宁屏您好!截至目前，公司生产经营情况正常，相关经营数据请详见公司2015年半年报，谢谢!
请问 :公司2015、2016年資本支出的規劃如何?例如預計在第幾季可能會有多少金額投入在建置哪個廠區呢?或是沒有重大的資本支出呢~~~謝謝!!
董事会秘书:樊宁屏您好，公司2015年预算报告中已作出了详细披露，谢谢。
请问 :您对茅台2015年的业绩有何预期?
财务总监:何英姿：公司2015年度预算报告已对外披露，请您注意查阅，谢谢。
浏览用户5528请问何英姿 :《2014年度股东大会会议资料》 投资预算第8项：“8、根据公司计划，公司拟投资206,900.00万元用于中华片区2015茅台酒酒库、中华片区2015茅台酒制酒生产房、中华片区茅台酒包装车间、201车间、301车间基酒物流设备改造、科研设备、环保景观工程项目，预计2015年支出资金124,000.00万元。 ”——其中的制酒产能、酒库能算“中华三期”吗?
财务总监:何英姿您好，公司投资项目都会经相关决策程序后对外公告，谢谢
请问 :公司有多少子公司和营业网点?
董事会秘书:樊宁屏您好，我公司子公司情况在年报中有详细披露，请您自行查阅。营业网点情况请登录我公司官方网站查询，谢谢
浏览用户9039请问 :樊总您好，请问您认为目前中高端白酒(300元及以上)的市场是否出现整体企稳向好的积极态势?
董事会秘书:樊宁屏您好!公司在2014年报中提到：当前白酒行业仍处于深度调整期，面临多重挑战。从经济环境看，国际方面，欧元区经济持续疲软，复苏依然脆弱。日本经济缓慢复苏，金砖国家经济增速放缓，美国经济虽再现活力，但世界经济存在一些风险和不确定因素。货币政策调整可能会造成宏观经济不稳定，新兴经济体面临国内债务和对外账户赤字等问题，同时地缘政治紧张局势，原油等大宗原材料跳水式下跌成为主要风险因素，使世界经济整体复苏乏力。国内方面，三期叠加的影响，各种矛盾交织依然存在。投资增长乏力，新的消费热点不多，一些领域仍存在风险隐患，工业产品价格持续下降，生产要素成本上升，国际市场没有大的起色，经济下行的压力进一步加大。从消费环境看，消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费日益盛行。主流消费群体逐渐老化，白酒传统消费群体存在流失的风险。从行业自身看，白酒行业经过10多年高速增长，在消费、生产、流通等环节积累了大量问题和矛盾，高端消费信心受挫，需求发生明显变化。传统营销模式受阻，新兴互联网营销模式仍不成熟。行业产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈。假冒伪劣、虚假宣传等现象对整个白酒行业诚信造成极大影响和损失。2015年将是白酒行业发展困难较多的一年，也是发展形势较为严峻的一年。随着我国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵疼期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态，白酒行业进入新常态：一是进入低速增长的新常态。白酒消费活跃度将整体降低，进入低速增长的新常态。二是回归大众消费的新常态。去公务消费、政务消费将是白酒行业未来的新常态，商务性消费、个人消费等大众消费将成为主流。三是开启智能营销的新常态。白酒行业将深度“触电”，利用互联网实现智能化卖酒成为新常态。四是经济发展动力和政策发生变化带来的新常态。白酒企业将从机会型向互制型、速度型向质量型、粗放型向集约型、精细化转变。谢谢您的问题。(中国酒业并购圈：这么大段年报，好难背哟!)
太极招数之二：答非所问
浏览用户7532请问 :每年年报披露前，公司高层总是通过各种渠道透露茅台集团上年或春节期间的销量或业绩，事实上，集团的数据百分之九十以上等同股份的数据，且会引起不同解读或猜测。此行为虽不违规，但对投资者显然不尽公平，公司为什么不通过公开的方式适时披露重要时间段茅台的销量?我认为这样对公司的形象是有利的。
董事会秘书:樊宁屏谢谢您对公司的关心!
请问樊宁屏 :请问 公司佣有巨人的利润婴儿的股价 有没有考虑到拆股?
董事会秘书:樊宁屏您好!谢谢您对公司的关心!
浏览用户3784请问 :请教樊总，目前飞天茅台的销量中，大众消费比重如何?是否已基本实现对公务消费的替代?
董事会秘书:樊宁屏您好!随着我国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵疼期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态，白酒行业进入新常态：一是进入低速增长的新常态。白酒消费活跃度将整体降低，进入低速增长的新常态。二是回归大众消费的新常态。去公务消费、政务消费将是白酒行业未来的新常态，商务性消费、个人消费等大众消费将成为主流。三是开启智能营销的新常态。白酒行业将深度“触电”，利用互联网实现智能化卖酒成为新常态。四是经济发展动力和政策发生变化带来的新常态。白酒企业将从机会型向互制型、速度型向质量型、粗放型向集约型、精细化转变。谢谢您的提问![更新后]
董事会秘书:樊宁屏您好，公司销售正在转型，将继续回归大众消费、商务消费、民间消费和个人消费。
600519浏览用户7326
1 股权激励能否尽快出台，目前股价不高，是实行股权激励的好机会，拖到2017年?
2 能否增加飞天小包装的产量，如100ml，200ml,300ml,利于消费者适量饮用?
3 黄瓷瓶年销量多少?公司怎么考虑?
4 能否考虑分红提供选择，现金和股票股东自己选择，像汇丰那样?
财务总监:何英姿公司产品一直有小包装规格，包括50ml、200ml、375ml等，谢谢
少量干货
——关于提高分红比例
请问 :请问 公司有大量留存现金，且使用效率低下，有没有考虑过提高现金分配比例或回购公司股份?
财务总监:何英姿公司已于2013年成立财务公司，加强资金管理，提高资金使用效率，谢谢
财务总监:何英姿公司自2001年上市以来，每一年度的利润分配方案均包含现金分红方式。公司《章程》第一百六十三条规定：“公司以采取现金、股票或者法律允许的其它方式分配股利。公司实施积极的利润分配办法，重视对投资者的合理投资回报。在公司盈利、现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。
浏览用户4160请问何英姿 :请问何总监，未来账上近200亿现金的使用计划如何?我们关心资金使用效率问题。我们小股东倾向于对此次分红计划投反对票
财务总监:何英姿公司资金会依据公司战略规划有计划的使用，谢谢。
——茅台相关高层薪酬大涨原由：补发2013年薪
酒业第一帅请问何英姿 :茅台2014年，与业绩增长不到3%不同的是，贵州茅台相关高层的薪酬则大涨近80%，何总，能否解释一下。
财务总监:何英姿公司年报中披露的高管年薪为在2014年期间发放部分，包括2013年年薪、特别奖及(2011--2013任期)任期激励、预留年薪在2014年结算时补发部份，谢谢。股权激励在2017年12月底前。
请问 :请问管理层持股计划有何最新进展?管理层对此如何评价?
董事会秘书:樊宁屏您好!2014年7月30日，公司接到了控股股东茅台集团公司的通知，考虑到相关承诺事项的特殊性和公司发展的需要，茅台集团公司将根据有关法律法规的规定，于2017年12月底前推进制定对公司管理层和核心技术团队的股权激励办法，报经相关部门批准后，提交公司股东大会审议通过后实施。谢谢您!
浏览用户7842请问何英姿 :请问：1、2014年度，股份公司投到财务公司20亿元，收益如何?在财务报表中也很难找到。建议多分红给股东为好。2、现在行业在调整，茅台已率先走出低谷，今年应是推出股权激励计划的较好时机，公司有无此计划?3、建议少搞些与白酒有关的产业。4、刚上市时融资搞的习酒现在不归上市公司了，这个是否违法?
财务总监:何英姿公司投入财务公司4.08亿。其收益已合并入股份公司报表。刚上市时融资购买的是习酒公司部分酱香型资产，该部分资产产生的效益已体现在公司效益之中，谢谢
浏览用户4925请问 :公司研发资金占营业收入的比例是否合理?
财务总监:何英姿您好，根据公司科技发展战略并结合年度生产经营目标，本年度技术创新主要围绕白酒风味、食品安全、功能微生物、产品开发、生产工艺、环境保护、循环经济、原料基地及两化融合建设等多个方面开展工作，在多个领域取得研发成果，形成自主知识产权，并应用于公司生产经营中，有效提升了公司整体技术创新水平，对公司发展起到积极推动作用。谢谢
浏览用户7695 请问樊董：未来茅台是否会有员工持股计划?茅台对于国有企业改革方面是否会有进一步的行动?
董事会秘书:樊宁屏截至目前，公司未有员工持股计划。今后公司如有这方面及国企改革方面的行动计划，将会按照相关规定予以披露，谢谢您!
——关于市场：
白酒压力持续存在
请问 :公司有无进军其他行业的打算?董事会秘书:樊宁屏您好!截至目前，公司未有相关计划。谢谢!
13968155499请问 :公司认为白酒行业有没有走出底部?
财务总监:何英姿白酒行业仍处于调整期，行业产能扩张过度，供大于求，行业竞争更加多维化和白热化，白酒市场竞争更趋激烈，同时，白酒行业政策性压力和市场压力持续存在。
酱香型酒将成新的经济增长点
请问 :公司未来有何新的增长点?
财务总监:何英姿您好，公司坚持系列酒改革转型，转变机制，深耕渠道，将贵州茅台酱香酒营销有限公司培育成公司新的经济增长点。
197335请问 :公司产品在销售区域上，在运输方面是否仍受到较大限制?
财务总监:何英姿您好，公司基础设施建设进一步改善发展环境。贵州高速公路突破4000公里，贵广高铁正式通车，坛茅公路已通车，中茅老路改造已完——茅台机场预计2016年10月可通航，运输条件良好，谢谢
请问何英姿 :请问，茅台股份公司各专卖店等销售处是否可以考虑把每一个茅台消费者客户的信息登记，然后建立统一的庞大客户数据库，这样利于销售网络构建?因为我发现有的专卖店不思进取还是坐等销售，被动懒惰，如何拓展业务呢。谢谢
财务总监:何英姿您好，谢谢关心，公司坚持以市场和顾客为中心，深入践行“八个营销”，不断创新营销方式和消费文化，不断提升服务质量，变被动为主动，化挑战为动力，内转机制，外抓市场，努力做好市场营销工作。(中国酒业并购圈：这是年报上的话哟，哈哈)
请问樊宁屏 :樊总您好，请教您一下，公司今年Q1业绩同比向好，您认为对公司而言是反弹还是反转?
董事会秘书:樊宁屏我公司2015年业绩向好，呈现出稳中有进、转型加快、活力增强的良好态势，谢谢
浏览用户4737公司能否透明一点?每月公布销售量?
财务总监:何英姿您好，公司一直按照财政部及证监会的要求进行信息披露，谢谢
——关于生产
茅台没有产能过剩
浏览用户4526樊总，您好，请问网上如何跟踪53度飞天茅台出厂价，今年出厂价是否有变化?
董事会秘书:樊宁屏您好!截至目前，公司茅台酒出厂价未发生变化，谢谢!
请问樊宁屏 :请教樊总，贵公司2014年年报中称茅台酒及系列产品基酒5.87万吨，同时成品酒生产量为2.36万吨，请问这是否说明公司在几年后成品酒产能将大幅扩张?
董事会秘书:樊宁屏您好，公司成品酒的产能是根据生产工艺的要求、市场需求及公司经营安排确定，谢谢
浏览用户1832请问樊宁屏 :请问公司现有储存的可生产飞天茅台的基酒大约有多少?
财务总监:何英姿您好，基酒的存量属于公司机密，谢谢关心
中国酒业并购圈：贵州茅台在去年年报上表示，“十二五”期间，根据公司发展战略规划及贵州省委、省政府的要求，公司将继续实施对茅台酒和系列产品技改项目及配套设施、科研设施等项目的建设。2015年，预计所需基本建设资金约47.6亿元，公司将采用自筹或其它方式来解决所需资金。 去年底，贵州茅台的在建工程期末余额为34亿元，同比增加364%，去年初的在建工程余额仅4.5亿元。请问产能是否严重过剩?公司如何消化?
财务总监:何英姿您好，公司目前不存在产能过剩的问题，谢谢
(部分问题未得到回复，这里不再一一呈现)
中国酒业并购圈观点：
在网上说明会上，有关注茅台的人问，请问 :简要说明公司董事会秘书工作制度?董事会秘书樊宁屏的回答是：您好!公司制定有董秘工作细则、投资者关系管理办法、信息披露管理办法等相关制度，敦促并保障董秘勤勉尽责，做好各项工作，谢谢您的关心。
中国酒业并购圈想说的是：1.身为董秘，自身够不够熟悉证券业务和本公司业务?2.在熟悉业务的基础上，哪些能说哪些不能说，董秘和财务总监身为公司高管应该很清楚，在可以说的部分应该在无论哪种形式的公开投资者说明会上，对投资者表现出足够的诚意。原因很简单，证会有要求，中小股东有知情权，上市公司应保护中小股东利益。何况，董秘和财务总监在一定程度上，也代表着企业对外形象，如贵州茅台，还关系着走出国门是否开放的形象。
