老婆在新华词典里的解释：丈夫对妻子的称呼。
小三在新华词典里的解释：破坏婚姻的第三者。
毫无疑问，过日子选老婆，找刺激选小三。
这道理几乎所有人都懂。可在我们身边，总有人义无反顾选择小三,准备和小三过日子，还对生活充满憧憬和希望。
老王今天不谈婚姻，不谈爱情，不谈感情，聊聊企业的“小三”产品，聊聊代理“小三”产品的经销商命运，聊聊销售“小三”产品的营销人发展。
一、企业与小三产品
N年前，中国规模最大，实力最强，网络最健全的娃哈哈集团推出了格瓦斯饮料。娃哈哈在央视、卫视、地方频道大力度、高频次投放格瓦斯品牌广告。一夜之间娃哈哈格瓦斯响彻大江南北。当初娃哈哈一个分公司老总把增量的希望寄托在这支产品身上，问我怎么评价这支产品。我说：昙花一现。因为我不合时宜的泼冷水闹的当时的谈话还不是很愉快。
我说：昙花一现。因为我不合时宜的泼冷水闹的当时的谈话还不是很愉快。
格瓦斯是俄国商人伊.雅.秋林在1900年把家乡的传统饮料及工艺带入中国哈尔滨，并起名秋林格瓦斯。格瓦斯是用大列吧面包、乳酸菌、酵母菌发酵酿制而成，含1%的酒精度饮料。产品本身口感不错。而且具有消食健胃，稳定血压，调节血脂的功效。这么好的产品结局大家都知道：在娃哈哈的手中真的是昙花一现。
产品好和销量好是两个概念。
问题的关键是格瓦斯不是娃哈哈的核心产品。
想到娃哈哈消费者会想到爽歪歪，营养快线，娃哈哈纯净水。营养快线一支单品一度年销量超过200亿元，成为中国第一大单品。毫无疑问企业的资源都是向核心产品倾斜，娃哈哈推广格瓦斯时推广力度不可能大过营养快线。其次推广新产品的难度要远远大于老产品，娃哈哈的考核是总量达成，那营销人员当然是哪支产品好销销哪一支产品。
企业不重视，营销人员也不重视的产品会有前途吗？
结论：不是娃哈哈格瓦斯不好喝，是娃哈哈格瓦斯是娃哈哈的“小三”产品，而秋林格瓦斯是秋林的“老婆”产品，所以娃哈哈格瓦斯倒下了，秋林却越销越好，销量越来越大。
二、经销商与小三产品
从2008年开始到2014年中国的植物蛋白饮料非常火爆，代表企业是养元六个核桃和承德露露。于是有很多大企业也经不住诱惑，纷纷推出了属于自己的植物蛋白饮料。例如娃哈哈的“都是核桃”、台湾统一集团的“养生”，蒙牛的“植朴磨坊”、伊利的“伊利核桃乳”、今麦郎的“金色核桃”，盼盼的“核桃慧”等。在不同课堂上我都建议经销商不要轻易碰这些产品。可还是有大量的经销商因为这些是大企业，因为有大量的广告投放，以为是发财的机会，义无反顾的去争取代理权，希望傍大款快速发展，快速赚钱。结果绝大多数被套，压了大量的货，不动销，血本无归，欲哭无泪。
因为植物蛋白不是这些大企业的主销品类，绝大多数是以代工形式生产的，不是以上企业的核心产品，因为养元六个核桃，承德露露赚了钱，他们也想顺便赚一把，能赚就赚，不能赚立马砍掉这个品类。
一句话：植物蛋白就是这些大企业的“小三”产品。你想傍大款快速发展，和“小三”过日子，岂不知光鲜的“小三”只想和你玩玩，骗你的钱？
三、营销人与小三产品
改革开放这35年，很多大企业目前主业遇到了天花板，于是很多企业开始突围。这本没有错，只是有太多企业急功近利，看什么品类销得好，立刻跟进，希望借势发展。岂不知这些年产品的生命周期越来越短，当大量企业进入这个品类时，意味着这个品类立刻要进入成熟期了。
这还不是最糟糕的，最糟糕的是很多有钱的大企业勇敢的进入自己根本不熟悉的领域。因为他有规模，因为有钱，因为舍得高薪聘人，于是很多人冲着高薪辞掉原来的工作，和“老婆”义无反顾的离婚。为了诱人的高薪，充满憧憬的和“小三”结婚。
绝大多数因为这惊险的一跳在职场发展的路上就走了弯路，造成长久的伤害。做地产的恒大集团玩水，发现卖水比卖房子还难。很多原来快消企业的精英因为恒大的高薪，义无反顾的从原企业跳槽到恒大，以为这次是跳高，结果是跳崖。因为2014年恒大的巨额亏损（23亿），恒大2015年义无反顾，毫不留情的进行了大裁员，你被裁掉了，你还值钱吗？
也许恒大冰泉有未来，但现在恒大地产才是恒大的老婆。
知道你为什么被裁掉？因为小三不喜欢你了！
全力以赴做产品和顺带试试做产品，结果是不一样的。
秋林格瓦斯是秋林的生命，如果格瓦斯死了，秋林企业就倒了。秋林是全力以赴，娃哈哈是尽力而已。所以秋林格瓦斯越做越好，娃哈哈格瓦斯停产了。
这也是为什么蒙牛，伊利、统一、盼盼这些巨无霸企业做植物蛋白没有建树，而投不起广告的企业诸如：承德乐比乐三黑+核桃，永利的农夫核桃，丰之源的起跑线核桃乳，好+1等企业却做得风生水起的根本原因。
经销商，你选老婆还是选小三？
营销人，你选老婆还是选小三？
作者简介：快消品顶级操盘手、中国业绩增长系统创建人、《聚焦——未来10业绩增长新引擎》作者、现任北京赢销力企业管理咨询有限公司董事长——王冠群
