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从价格战到价值战 统一企业高端产品告别低价策略

   2015-09-29 中国食品网3210
核心提示:尽管国内市场规模与增长形势趋缓,但过去的20年,国内人均收入增加了20倍,高端产品随之快速兴起。统一企业在近两年,积极转战高

尽管国内市场规模与增长形势趋缓,但过去的20年,国内人均收入增加了20倍,高端产品随之快速兴起。统一企业在近两年,积极转战高端产品,已成功抢下方便面高端市场的龙头地位,并仍然保持市场领先,成为市场领导品牌。

国内食品企业受到宏观环境影响,压力较大。不过由于内需市场庞大,加上近年来高消费族群势力的快速兴起,厂商纷纷转向开发高端市场,从过去价格战转向价值战。虽然从营业额来看成长并不显著,但实质获利更多,也为统一企业带来新的转型契机。

统一企业(中国)投资有限公司总经理侯荣隆认为,在产业环境方面,整体经济结构调整,快消品产业增速减缓。2014年,食品下滑2.7%,高价面逆势成长50%,而饮料成长6.6%,且品类发生转移。在消费群体方面,人均收入从1994年少于300美元,到2013年大于6000美元,在过去20年增加20多倍,需求也有极大的转变,消费者更看重的是性价比,而非绝对低价。这一消费理念,已成为消费者购买决策的新显学。未来的人工成本会越来越高,我国的经济结构调整也一定会从量的竞争向质的竞争转变,从价格战到价值战。所以从这几个方面来讲,企业不能停留在过去的低价策略。

 
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