历史悠久却没有什么国际竞争力，上万家茶企，却没几个像样的知名品牌，前100强企业的销售额加起来，甚至不及一家立顿。这，就是当前中国茶行业的现状。尽管中国的茶企数量非常多，但大部分都是“小且弱”。缺乏准确的市场定位，混乱的产品线，混乱的价格体系，有品类无品牌，让行业充满了低层次竞争。虽然中国茶和立顿茶，在产品上有着本质的区别，但在中国这个有着悠久历史的产茶和茶叶消费大国，“七万家茶企抵不上一个立顿”的说法，传递出更多的是行业发展的尴尬和无奈。
所幸，已经有业内人士认识到，根据需求设计产品，打造优质品牌、为消费者提供更好的消费体验，才是茶企业和茶行业的出路所在，有一些企业已经开始了大胆的创新和探索。致力于打造“全品类高端原叶茶品牌”的小罐茶正是其中一个代表。可以说，小罐茶的诞生理念直击困扰茶行业发展的几大痛点，精准的定位，标准化的产品，极致的用户体验，用全新的现代品牌思维，对茶行业落后的现状大声说出了“不”！
用标准成就规模化市场
无论是烟酒茶，还是柴米油盐酱醋茶，中国人的几大类日常刚需产品，在经过几十年市场化运作后，都出现了百亿甚至千亿级的品牌。唯独茶行业，基本上处于一个原始的竞争状态。而少部分茶商以次充好、看客给价、浑水摸鱼的陋习，更让茶行业混乱无序，市场规模自然也谈不上良性增长，其根本原因正在于标准的缺失。柴米油盐酱醋之所以实现了品牌化，“英式茶包”之所以成功，即是源于其品牌完成了对标准的建立——从产品的生产标准到销售的标准再到体验的标准，标准化的产品带来了消费者的信任，带来了规模化的消费市场。
“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，小罐茶为做最好的中国茶品牌，首先想到的就是为好茶立一个标准，从原料到工艺，从产品到品牌，从包装到体验，从门店到销售都进行了标准的制定。
在产品层面上，小罐茶的8大名茶，采用统一的品质标准，限定原料产地，限制采摘时间，规定采摘方式；只与最顶级的制茶大师合作，由8位泰斗级制茶大师来制定工艺标准确保品质。在包装上，小罐茶独创食品级铝材外包装，量身定制设计而成“小罐”，保证每一片茶叶的新鲜醇正。
同时，为了消费者选择更加的简单和方便，小罐茶为8大名茶设定了一个统一的等级：每种茶只有1款产品，每款都是制茶大师的代表作，8种茶只有一个统一的价格。门店上，小罐茶全部坐落于核心城市的商业繁华中心，与国内外一流的大牌比肩而坐，提供高端购买体验；可以说从产品到体验，小罐茶真正意义上实现了茶品牌的标准化，真正让顾客简简单单就能买到好茶。
精准定位，根据消费者的需求开发产品
如果说标准的缺失是当前茶品牌急需解决的第一个难题，那么对于消费者洞察的缺失与品牌定位的混乱，则是众多茶品牌的第二个困境。产品线过长，价格范围过宽，一个品牌上至千元下至数十元，让消费者在选茶时眼花缭乱，一头雾水，貌似有很多选择，实则无法选择。相对而言，那些定位准确、价格透明的英式茶包，更能让消费者迅速做出决断，从而实现持续购买。
一个品牌，不可能满足所有客户的需求。洞悉这一点，小罐茶在品牌诞生之初就进行了精准的品牌定位：只为那些有较高收入、对生活品质有较高追求的人提供更好的茶叶消费体验。这样的一群人，不仅注重茶的口感，更在意喝茶时的体验和感受，并愿意与朋友伙伴分享一杯真正的好茶。这注定了他们需要的好茶，不仅要有好里子——茶叶本身的品质，更要有面子——茶叶的包装、价格、喝茶感受甚至是门店气场和风格。完全根据目标消费者的需求来开发和设计，让小罐茶与消费者之间建立了稳定的连接。
化繁为简 刷新茶消费体验
“我们没有发明茶，但我们重新定义了茶叶的消费体验。”
一个优秀的品牌，必然有着其独特的品牌体验。自然，小罐茶也将消费体验纳入到了整体产品设计当中。传统的茶叶产品，受制于包装形态的限制，再贵再好的茶，都是“抓一把，撕一袋，撬一块”，无论是携带还是冲泡，不卫生，不方便，更不讲究，高端产品与低端产品，毫无体验上的区隔。
真空充氮，小罐保鲜，小罐茶用“小罐”的独特包装，完整保持茶叶的初始滋味，让每个人都能在想喝茶的随时随地，感受“一罐一泡，轻轻一撕，缓缓一倒”，整个过程中手与茶完全零接触，卫生、体面、舒适、优雅，让喝茶从此成为一种真正的享受。这样的小罐，自己喝着讲究，招待朋友更有面子。小罐茶从理念到设计，重新刷新了人们对茶叶的消费体验。
同时，为了延续这种讲究与便捷，小罐茶邀请日本设计大师神原秀夫，历时两年设计了一套功能齐全及能满足多种场合需求的茶具，全部收纳在一个牛皮茶具箱中，处处展示出高端、优雅、大气的感觉，让小罐茶的顾客随时随地都能简单优雅的喝到好茶。
一个行业，随着一个个优秀品牌的崛起，必将会重新唤醒人们的需求。作为一个产茶大国和消费大国，中国茶行业的市场规模远远没有达到峰值，而在更广阔的世界舞台上，中国茶随着国家综合实力的提升，还将会有更大的作为。小罐茶的创新，或许正在为中国茶行业打开一扇新的大门。
