以前，国内酒庄的销售模式是将产品直接推给经销商，由经销商完成销售和消费者维护，这也造成了酒庄与消费者之间的沟通不畅，距离太远。葡萄酒是一个舶来品，中国消费者缺乏这方面的消费意识和知识，所以这就需要酒庄以及相关工作人员加强消费者的沟通，促使消费者了解、接受并进行消费。
此外，现在葡萄酒酒庄制定市场策略需要注意两点，第一是贪多嚼不透，一些酒庄直接计划将产品销售到全国市场，这并不现实，有的酒庄产量和精力毕竟有限，与其分散做全国市场，不如选择个别城市，精耕当地市场。第二点，从酒庄或者是产区的推广角度来看，自然条件各有利弊，背景、产品等各有不同，与其夸大宣传，不如实事求是地根据自身条件，贴身打造属于自己的特色和亮点，扬长避短，这也是品牌建设的一个重要环节。
