耀聪
农产品卖难问题的频繁出现，始终影响着农民的经济利益。这也说明如今农产品营销在农村经济发展中的重要性。长期以来，各地在推进农业产业化经营中，重种养等生产环节，而忽略产品推介、市场营销等末端环节。
如何让农产品卖个好价，即优质优价；如何让农产品销售不再是“盲人摸象”、误打误撞，我们急需加强市场营销力度。
加强农产品市场制度建设。在市场制度前提下，形成以政府宏观调控下的市场价格机制，运用价格的合理波动，使生产者自主调节供给数量，以达到农产品总量上的市场供求平衡，避免价格剧烈震荡。
树立正确的农产品市场营销观念。以消费者需求为中心的农产品市场营销观，农产品买方市场是在农产品生产供过于求的情况下形成的，消费者取代生产者具有了市场选择的主动权。生产者应树立“消费者需要什么，我们就生产和销售什么”的营销观念。
加强农产品市场营销的调研。加强对农产品市场环境的调查，主要包括农业生产水平、农产品消费结构和农产品市场竞争环境、市场占有率等；农产品生产供给情况调查，主要是农业生产情况以及对农产品市场状况的影响；对销售渠道的通畅情况调查，要了解农产品销售渠道的过去和现状，包括推销人员及销售渠道的利用等存在的问题；加大对市场行情的调查，如企业同类商品的生产、成本等经济指标。
有效培养农产品市场营销主体。农产品营销主体是从事农产品生产和销售的个人或组织，具有市场信息获得能力和营销控制能力。然而，不少地方的主要生产者是农户，由于农户本身能力的局限性，很难在市场体系中建立自己的经济社会地位，不能成为真正的市场营销主体，从而不能从市场交换中获得利益。
提高农民素质，培育和发展各种市场中介组织。农民作为农产品最主要的生产者，其自身素质的提高是提高农产品质量以及在市场中竞争力的关键。提高农民素质要积极培养农民市场意识，增强其参与市场竞争的自觉性和主动性；大力发展农村教育事业，逐步扩大农村教育投资的规模，抓好基础教育。
组建协会，充分发挥协会作用。不少地方都建立了农民专业合作组织，可以充分依靠这些组织，为农产品营销打开出路。做到统一供种、统一技术、统一收购，有一个强有力的组织作为牵头人，更容易开展农产品营销，避免单打独斗。
开展农产品品牌营销。品牌是企业综合素质的标志，是企业自主知识产权和经营管理能力的集中体现，也是企业占领市场和拓展市场的利器。加强品牌建设，可以提高农产品知名度，增强农业竞争力，也是现代市场营销的重要组成部分。
积极推动农产品网络营销。农产品网上营销较之于传统交易方式，具有容易获取市场信息、增加交易机会、降低交易成本，有利于打造农产品品牌、开拓国内国际市场等众多优势。因此，要建立农产品营销有形市场，如批发市场、配送中心、生鲜超市等，又要适应新形势，建立无形的网络市场，发展网上农产品营销，搭建网上营销平台，实施电子商务。
现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理等，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度和农产品消费家庭的识别系统，从而逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系。只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。
