2016年上半年，“套路”这个热词几乎刷遍了所有的社交网络，才智满分的网友们纷纷开始用这个词遣词造句，贡献了不少金句，比如“自古深情留不住，唯有套路得人心”、“套路玩得深，谁把谁当真”、“我走过最长的路，是XXX的套路”、“城市套路深，我要回农村”......不像其他网络热词只能在网络社交中保持一段时间的新鲜度，“套路”一词到现在为止，还一直被网友们频繁使用着。
都市牧场注意到这个网络现象，考虑社交离不开套路，而清新口气是社交套路的基础，都市牧场爽口含片正好有“清新口气”的功能，于是提出了“套路社交”的概念，为产品附加情感价值，将社交网络套路转化为销售刺激。
小改变大不同
包装是品牌形象最直接的体现，提出新的销售概念之后，都市牧场的第一步动作就是在产品包装上做改变。不过改动不大，只是在原来的瓶身上加上了一个写着“套路说”标语的标签，新包装的都市牧场爽口含片起初只在全国几个试点进行试投。从几个试点的销售结果来看，标签虽小却起了不小的作用，于是都市牧场在线上开展了第二波宣传攻势。
双微并进 玩转社会化媒体营销
“双微时代”，人们一天的大部分碎片时间都花费在这两个软件上，“微博+微信”的营销传播模式也成为不少企业的惯用手段。都市牧场结合“套路说”的概念，将社交套路分为亲情、爱情、友情三类，根据这三种社交的具体情境制作了创意海报和视频，并重点在双微平台进行投放。
“套路说”选取的套路情节都来源于日常生活中的一些小事，每个人都有过类似经历，极易引起共鸣。都市牧场的微博话题上榜后引起了不少网友的关注和转发，几小时内阅读量就达到2621.5万，参与讨论人数达5.4万，这一波宣传的效果显而易见。
1+1 >2 跨界营销获共赢
为了打破传统营销的固定模式，都市牧场还联合神州专车玩起了跨界营销。
说起“套路”，不得不提的一类人就是“老司机”，都市牧场为推广“套路说”和“老司机”代表神州专车合作，向乘坐专车的乘客派送都市牧场爽口含片试吃装。线上线下联动，大大提高了品牌曝光率。
此外，都市牧场还在其官方微信公众号发起了幸运抽奖送新西兰往返双人游的活动，吸引了大批粉丝参与。几波活动结束，都市牧场“套路社交”的概念已经深入人心，成功撩倒了不少年轻男女。
