双十一刚过，紧接着的“双十二”又成为了一个众品牌集体狂欢的利器。
在零食电商领域，百草味、三只松鼠、良品铺子还继续着“三国杀”的焦灼战局。其中，百草味在本次双十二中以破亿的销售额，再次领跑零食类目销售额和销量第一阵营！其旗下”抱抱果”和“仁仁果”两大战略级单品领衔畅销榜单，延续了百草味大单品战略的爆款神话。
作为年底销售的重要节点，双十二对于百草味来说，所代表的意义并不仅限于此。
消费势能掀起“年货节”前小高潮
据了解，双十二百草味全网销售额破亿，是2015年的1.6倍。12号下午2点，百草味天猫旗舰店单店销售额就超过了去年全天，表现耀眼。而在“新零售”概念火热的线下市场，百草味也凭借各大商超的优惠活动表现优异。
在一个月前的双十一，百草味给出了一份漂亮的成绩单：全网销售额2.52亿、天猫单店2.04亿，稳居类目第二。和众多成绩亮眼的品牌一样，这段时间人们蓄积的消费势能已经全部释放，要在短期内再次蓄积，凭借的就绝不会是优惠折扣这么简单。在转型线下前，双十二的尴尬就在于此：许多品牌会选择“陪跑”，领跑者寥寥。
百草味反其道而行之，不但不休养生息，而是继续高歌猛进推出多种玩法，为即将到来的年货节开了一个好头。纵观整个双十二，百草味年货造势和大单品战略为消费者创造了不少新的消费点，更掀起了一场年前的消费小高潮。
因为今年过年偏早，双十二格外迫近年关，这让今年双十二几乎成了年货大战的预演。据了解，仅仅双十二一天，百草味2016年货礼盒就卖出了29万盒！连续4年来，百草味累计销售年货坚果礼盒1000万盒，在全网年货坚果礼盒销量中，百草味礼盒占比30%，可以说每卖出4个坚果礼盒，就有1个属于百草味。2016年年关又近，双十二的这一波玩法可以看作是“年货节”的试水之举，也可以看作又一场消费大戏的暖场表演。
百草味双十二的佳绩，离不开“抱抱果”和“仁仁果”两大战略级单品的抢眼表现。据了解，300多款SKU中，整个双十二抱抱果和仁仁果销售额遥遥领先，流量表现也超出预期，远高同类型产品，2款极致单品能占据店铺流量如此大的份额，不禁让人深思玩味。
战略大单品化身双十二流量担当
复盘全局，为什么仅仅两大单品，能在所有品类中占据如此大的流量份额？
双十一流量大战刚过，大量品牌都在休养生息，流量份额如此之大，基本排除其以高昂的代价购买流量推广。众所周知，自从淘宝15年首推直播、进军娱乐化内容生产以来，平台的流量规则已经改变，许多品牌都在寻找让流量天枰倾斜的突破口。
目前来看，百草味是一个成功转型的例子，不管是杨洋试吃会、网上卖“抱抱”，还是“仁仁真我秀”杨洋直播，百草味以单品爆款为突破口、用优质内容换取流量的策略已经显而易见，而此次百草味双十二展现的两大流量担当，都表明它告别了利用淘宝平台“流量红利”大跃进的模式，运筹不久的大单品战略已经在实战中初见成效。
“大单品战略，是用更具说服力的产品与消费者沟通。”百草味介绍。
抱抱果和仁仁果的产品力体现在产品设计的方方面面。早在8月底，百草味推出重磅单品“抱抱果”时，就打出了“治愈系健康小食”的概念，从定位、命名到设计，抱抱果都大大颠覆了传统电商品牌做产品的思路。果不其然，推出短短18天，抱抱果月销售额突破1000万，市场销售一度断货。
而另一款重大单品“仁仁果”，也以年轻时尚的形象打出“人人有机会活出真我”的新主张。它在市面现有的混合果仁基础上，搭配了更多原果种类，丰富了各类口感，其科学配比了3个营养比例，分别为3个垂直人群量身打造。其中，缤纷果仁系列主打抗氧化和美肌，活力果仁系列主打健身，灵动果仁系列则更适合重脑力劳动人群。
好的产品自己会说话。这两款自带流量的战略大单品让百草味名利双收，除了这些子品牌，母品牌也获得了更高的品牌溢价。
