传统线下门店的危机
2017新年伊始，与小区外欢度新年的喜庆气氛不同，绿源水果店店主胡源海（化名）一直愁眉不展。正月里，本该是水果销售的旺季，相比往年，他店里客流明显差了许多。
镜头转到2017年3月中旬，依托共享经济、立志推动食品安全与健康消费的移动电商机构——乡货网，正式启动“乡货网·乡间直供”项目线下招商。
一石激起千层浪，不到一周时间，乡货网工作人员便走访了长沙各主要社区，与代表店家达成了合作意向，其中，就有上文提到的绿源水果店。近期，长沙虽连绵了一个月的阴雨天，然埋藏在胡源海心头的阴霾，早被乡货网·乡间直供带来的光芒驱散了。
“新零售”带来转机
在产业电商日益深入的当下，线下门店掀起了一股关闭潮，纯电商也越发难做。时代的风口造就了一大批农产品电商，但大浪淘沙，十有九亡。痛定思痛，根本原因就在于绝大数国人的消费习惯依然在线下。从用户体验来讲，生鲜、干果干货这些与日常生活息息相关的农产品，人们永远喜欢挑挑拣拣和视觉冲击，线上电商并没有太多体验上的优势。
2016岁末，“新零售”横空出世，使得线上电商携手线下店商必将是趋势。未来，将不会再有什么电子商务，而是所有的商务都必须电子化！
天下大势，顺势者昌。站在实体店嫁接传统电商的新风口，乡货网CEO黄波果断抓住这一历史机遇，发力“乡货网·乡间直供”项目招商，拓展社区O2O零售市场。为此，构建了项目领导小组，制定了体系化、标准化、流程化的招商政策，无论是双重补贴、集中管理，还是营销支持和品牌传播，在保障店家切身利益的同时，带给消费者更舒心的购物环境与更便捷的消费体验。
新零售“新”在何处
当然，乡货网·乡间直供这一波线下招商，并非简单的“1+1”。线上平台与线下门店既不是简单的“嫁接”，更不是直接的“输血”，授人以鱼不如授人以渔。应该说，无论电商还是店商，一旦匹配互利互惠模式，达成紧密伙伴关系，必将在“新零售”领域取得先机。
首先，连锁化、标准化的门店经营才能带来规模化的采购效益。像绿源水果店这类小店，依托乡货网·乡间直供集中采购的各种水果或其它地标乡货的成本和售价将更低，品质更有保障，更能满足消费者的需求，从而获得良好的市场口碑。
其次，通过线上乡货网·乡间直供和线下实体店同步引流，既避免了电商层面日益高涨的引流成本，又有效提高店商的门店经营的坪效和人效。
再者，构建科学的双渠道共通模式，匹配了各阶层消费者的双重消费习惯。既可以线上采购，也可以就近线下消费，极易形成良性的用户消费粘性。
对电商来说，这一模式最终积累的客户数据，有助于建立精准的客户画像，开展针对性地分析消费者，带来更为精准的促销和推广实效。
总而言之，如今新零售的诞生和消费升级的降临，体现的是背后每一个体需求的升级。从传统消费到新型消费，从生存型消费到享受型消费，从模仿式、单一化消费到个性化、多元化消费。唯有诸如乡货网这样的革新者更多出现，才能打破传统困局，把握时代脉搏，为行业市场带来更具借鉴意义的商业启迪！（格律诗、绝非）
