对于众多实体商业者们来说，IP正确的打开方式是什么？近日，百草味和亚洲IP天团LINE FRIENDS给所有实体商业上了一课，两方自去年合作成功之后合再次升级合作，推出两款IP化新品——百草味|LINE FRIENDS坚果棒棒糖，于4月26日、27日在天猫超市正式首发。
据了解，LINE 原先是由NHN Japan所推出的即时聊天软件，但过去几年，其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他们的朋友LINE FRIENDS仅靠“卖萌”，有了印着自己头像的专属飞机，除了百草味，连Burberry、优衣库等众多大牌也纷纷与这些卡通形象合作开发爆款。
早在2016年10月，百草味就牵手国际化卡通形象LINE FRIENDS，在具备消费者洞察和品质保障的基础上，接入流行文化以更好地融入年轻人的生活，使品牌与年轻的消费者形成强关联，打造欢乐的互动体验。随后，两方合作推出了国内首款限量版LINE FRIENDS零食礼包——吃货狂欢包， LINE FRIENDS海苔－春日限定礼盒、海苔卷、海苔夹心脆这三款海苔产品也在随后火热出炉，到现在依然在热销。
品牌们与各种艺术家、设计师或卡通形象合作，对品牌自身的好处不言而喻，不仅可以加销量，还可以借助这些形象刺激消费者感官，从而达到提升品牌形象的作用。有研究表明，好的IP形象可以促进购买转化。英国安格利亚鲁斯金大学用了广告与营销领域最常使用的追踪眼部运动的检测方式，研究消费者看到不同包装时的反应。最终的结果则是好看的啤酒包装设计，能够让产品的出售概率提高3倍之多。
自去年合作以来，百草味充分挖掘了LINE FRIENDS的形象价值，销量和口碑促成了他们的又一次合作。作为LINE FRIENDS 在中国合作的首家零食品牌，百草味本次首发的LINE FRIENDS坚果棒棒糖为春季限定款产品，形象特别为百草味定制，全球展开限时售卖（5.30止）。从目前推出的两个形象来看，性格小心温顺又有点小暴躁的布朗熊契合“巴旦木+黑糖”的口味特点，开朗活泼充满正能量的可妮兔和牛奶进行了结合，让香醇美好的女孩特征得到了最大体现，形象、性格和口味也得到了最完美的统一。
对于LINE来说，和百草味等在生活中必不可少的零食合作，也有助于也从通讯工具这一单调的角色定位中跳脱出来，朝着社交元素不断多元化发展，它越来越像是一种年轻人的生活style。成为引领年轻人的一种生活方式，或许这才是LINE对自己真正的定位。
合作方百草味作为国内知名电商，本身蕴含强大的互联网基因，尊崇年轻化的品牌沟通理念。自2014年以来已经与《小王子》《圆梦巨人》等多家国际IP进行合作，2016年到现在，百草味更是与《三生三世十里桃花》和《择天记》合作，推出了“桃花心糯米团子”和“逆天改命零食包”等IP衍生产品。通过这种IP合作形式，百草味与年轻群体产生了立体化多维度的互动沟通。
在进入全新标准、模式和渠道的零食4.0时代后，百草味与LINE FRIENDS的合作，目的不仅仅要打造一个有IP潜力的爆款单品，更要打通其国际化道路、打造其年轻形象，为有梦想懂生活的零食生态闭环构建第一根链条。
