“金九银十”这个词大家都不陌生，每年的中秋佳节和国庆假期两大黄金时段是市场最为高潮的消费旺季。且中秋节作为一年中仅次于春节的传统节日，中秋团圆的理念早已深入消费者心智，礼品消费市场也蕴藏巨大的商机。巧合的是，今年的黄金周国庆、中秋双节“喜相逢”。由此，随着这个“超级假日”的到来，必将引发各品牌在市场中的激烈角逐。作为植物蛋白饮料行业的领导品牌，六个核桃自然不甘落后，据悉，六个核桃早已针对市场需求变化，及时改善并制定了针对性的方针战略，蓄势待发，强势抢滩节庆市场。
产品升级满足消费者多元化需求
核桃乳的高营养，对于老人、孩子、白领等各类人群都极具健康价值，为此，六个核桃在发力超级单品的基础上，针对不同人群开发出相应的拳头产品，满足中秋国庆礼品市场消费者的多元化需求。
比如，六个核桃针对儿童特别推出了新产品易智成长款，产品一改往日深蓝的主色调，采取天蓝白色相间的色彩搭配，并设计以核桃为原型，手拿书本头戴博士帽的卡通玩偶形象，不仅充满童趣，还体现了产品充满智慧和知识的象征意义，受到消费者强烈喜爱。
此外，还针对学生人群打造易智状元产品；针对中老年消费人群开发出智汇养生产品；针对高级白领人群开发出智尊智圣产品等多元化产品矩阵。六个核桃这一战略转变，不仅丰富了六个核桃产品线，全面覆盖更多的消费者，同时加固了植物蛋白饮品第一品牌的强势地位，为占据中秋国庆礼品市场奠定了基础。
渠道布局营造节日热销氛围
完善的渠道布局是促进品牌中秋旺销的保障。今年上半年，为深化厂商共赢的合作关系，六个核桃通过人员培训、优化渠道库存、提高经销商满意度、开展大型营销活动等一系列举营销举措，持续加大渠道建设力度，有效夯实市场根基，保持强大的品牌势能和良好的热销氛围。
据悉，养元已有经销商超过1500家，经销商合作的零售终端数量超过100万家。在对全国覆盖范围内的县域市场进行重点开发的基础上，已完成向省会城市和以“北上广深”为代表的一二线市场布局延伸，且各渠道动销良好。
此外，近年来国内互联网及电商发展迅猛，线上购买已然成为消费者购买礼品的重要渠道，为此，六个核桃在夯实传统渠道竞争优势的同时，大力拓展电商平台，目前已完成天猫、京东、苏宁、一号店等电商渠道布局，满足消费者多元化的购买渠道，给更多家庭带来健康与营养。
据了解，六个核桃的电商平台发展呈现爆发式增长态势，以2017年上半年数据为例，电商渠道销量飘红，京东自营618同期增长701.02%，天猫超市1-6月份同期增长278.99%，电商平台1-6月份同期增长402.85%。如此佳绩不仅巩固了六个核桃在行业中的领导者地位，也为品牌在中秋节旺销夯实了基础。
线上线下打造品牌传播矩阵
强势的品牌传播声量是提升品牌中秋旺销的有利措施。因此，六个核桃充分整合线上线下优质资源，结合优质节目IP打造品牌立体化传播矩阵。
众所周知，六个核桃以“经常用脑，多喝六个核桃”为产品诉求，以学生、白领等脑力从业者为主要消费人群。中秋节日到来之前，为提升目标人群对品牌认知及好感度，六个核桃结合“有益大脑”产品特性持续贯彻时尚化、益智类的娱乐营销战略，聚焦大平台，强势登陆央视一套，浙江卫视等一线平台，独家冠名《机智过人》、《向上吧，诗词》等益智类现象级IP。此外，六个核桃还整合优质媒介资源，在央视少儿频道、重点地方卫视、中国之声进行品牌宣传，并在地级市场发布公交广告，形成品牌传播矩阵，与消费者实现全方位接触，提升品牌亲切感，在助力品牌价值再升级的同时，也为中秋，国庆的旺销继续积蓄强大的品牌势能。
高效执行保障战略决策落实
除了在每一个关键阶段做出正确的战略决策，六个核桃高效的执行机制和激情四射的营销团队更是其在中秋促销制胜的关键。
从最初确立区域市场精耕策略时，六个核桃就格外强调团队的建设和发展，打造一支来之能战、战之能胜的“营销铁军”成为品牌多年来始终坚持的重大任务之一。为此，六个核桃建立健全了内部营销人员管理与考核奖惩机制，将销售人员的行为职责明确化、标准化和可衡量化，大大提高了工作的效率和质量。
此外，六个核桃还建立了日常化的培训机制，倡导企业内部学习氛围，不断从理论水平和实战能力上提升团队素质，并且十分重视督导环节工作，企业常年配备多达数十人的督导专员，从市场维护的每一个规定动作入手开展实地检查，真正做到每项工作有计划、有执行、有检查、有奖惩。正是基于这种高效、精确的执行保障机制，每一个策略和方案才能被落到实处，六个核桃的每一步发展也才能明确而有力。
总而言之，六个核桃作为植物蛋白饮料行业的领导品牌，始终立足于消费者的需求，改善并制定与时俱进的方针战略，为实现对目标消费人群的全方位服务而竭尽全力。相信在即将到来的中秋礼品市场，六个核桃定将掀起新一轮的抢购热潮，业绩遥遥领先。
