飞鹤2017合作伙伴年会现场飞鹤乳业董事长冷友斌演讲
红利驱动：市场潜力巨大、渠道变革升级
在全面二孩政策利好下，我国婴幼儿奶粉市场整体回暖。配方注册制的强力落实，在提升行业准入门槛、确保奶粉质量安全的同时，推动企业建立完善的追溯体系、加码技术研发，进而不断升级消费者的品牌认知度。可以说，人口红利和政策红利，为民族乳业崛起创设了极佳的外部环境，潜心于品质创新、技术升级和服务优化，领军乳企的品牌美誉和集聚效应凸显。
在后注册制时代，婴幼儿奶粉渠道的变革升级提速，渐趋形成四大特征。一是市场主导者的更替，乳企的市场话语权增加。二是线上线下的一体化进程加快，电商、商超、母婴店同频共振。三是经销商渠道的整合、集聚愈发明显，连锁经营常态化。四是流通中各主体间的信息共享，生产者、销售者和消费者之间的更加信息透明。乳业分析师宋亮表示，婴幼儿奶粉渠道正向着专业、服务和连锁发展。通过良性合作，加强不同渠道间的整合互补；壮大连锁门店，实现品类多元化；注重强强联合，积极探索与领军乳企合作的新路径。以上种种，俨然已成为婴幼儿奶粉渠道变革的必由之路。
守正出奇：多元渠道并举，创新营销
2017年上半年飞鹤乳业高端增长200%，荣登全球婴幼儿奶粉市场亚洲第一品牌。一系列傲人成绩的发布，是飞鹤顺应时代需求，率先打造全产业链模式、致力于研发创新，通过高端战略升级，不断研制更有新鲜品质、更具科技内涵的“更适合”的好奶粉，亦是飞鹤专业化、服务化的渠道管理变革和创新、跨界、整合营销的实践结晶。
长期以来，飞鹤重视渠道建设的立体化思维。第一是依托全产业链模式的上游优势，集中力量向产业链下游进军，不断优化完善渠道布局，坚持与全产业链的联盟各成员加强战略协作，推动可控渠道建设。第二是立足全产业链模式和国际先进的湿法工艺等技术优势，借力电商直销方式，通过新技术和大数据，使最新鲜最极致的品质奶粉通过渠道28天到达消费者手中。第三是制定了单独的母婴渠道营销策略，并为此建立母婴渠道经营部门，使渠道建设更完善、更专业。
在构建立体化渠道的同时，飞鹤在营销模式上不断推陈出新，让“更适合”理念触达人心。近年来，飞鹤乳业聚力优化创新营销的传播策略，围绕圈层定位和场景思维，构建平台多元、内容广泛、细节创新的跨界合作模式。为更贴近母婴群体，飞鹤成立了的“星妈会”专门为0-3岁婴儿妈妈及备孕妈妈专属，不仅为她们提供娱乐化内容及平台专属福利，更旨在引导女性以积极向上的生活观、价值观平衡家庭与生活，倡导新妈持有“爱宝宝、爱家庭、也爱自己”的星妈理念。今年4月，飞鹤乳业与湖南卫视达成战略合作关系，联手开创飞鹤-湖南卫视台网生态合作新模式。这一系列营销的组合玩法，实现了多种平台的相互融通，也助力飞鹤将精准互动、无缝对接、有效触达、情感体验形成一个紧密的有机生态链。
飞鹤2017合作伙伴年会现场飞鹤乳业总裁蔡方良演讲
飞鹤精细化的渠道管理和创新营销，是奶粉新政背景下经销商与乳企互利共赢的合作典范。飞鹤以鲜活销售主张和专业服务指导销售商，销售商则将最新最快的消费诉求反馈给飞鹤。而飞鹤和销售商通力协作的指向，则是不断满足消费者的需求期待进而增强消费者的品牌黏性。得益于此，乳企、销售商、消费者三方的良性互动有机生成。
超越竞争：携手共赢新时代，联合定义新未来
新的历史发展机遇下，中国乳业消费高端化、个性化、定制化格局日趋明朗。作为中国婴幼儿奶粉的行业翘楚，为消费者创造价值，满足他们的需求，是飞鹤的顺势而为的不二选择。如何进行渠道整合？如何最大化的满足消费需求？成为飞鹤与其伙伴们将付出变为价值的现实动力。超越竞争，互联互通，最大化的整合各种资源，将产品做到最新鲜、最极致，是飞鹤与经销商携手共进的终极目标。
正如飞鹤董事长冷友斌所言，在加速的时代、全球化的时代我们要携手并肩，共同发力，联合定义中国乳业的新未来。飞鹤将承担起引领民族乳企崛起的责任，将中国制造发扬光大，与合作伙伴及同行走向共赢、与社会走向共赢，让有华人的地方就有飞鹤奶粉，有华人的地方就有中国奶粉！
