从传统终端零售到“新零售”,从“牛磺酸”到天然植物能量成分,从大众到满足年轻化消费群体的个性需求。纵观近几年,国内功能饮料市场不仅成为众饮品公司争相追逐的热门市场,更是成为中国消费品市场改变的一个缩影。
去年5月以京东超市作为产品上市首发,在功能饮料高端领域开拓出一片新天地的爱洛能量型活力饮料,便凭借其独特的成分和口味,精准聚焦的人群和场景化定位以及“新零售”渠道布局成为 2017 年的一个爆款,无论是声量、口碑和销售都一路高歌,成绩斐然。
据记者了解,爱洛能量型活力饮料由“国民老公”王思聪推出。和这位传奇的万达公子一样,爱洛能量型活力饮料的诞生便显得有些“与众不同”。得益于王校长的活力与潮范,爱洛不仅能满足追求时尚与品质人群的需求,更是满足了年轻人“圈层社交、猎奇、增强活力”等诉求。作为超级“网红”的王校长,不仅在品质上层层把关(爱洛含复合植物能量及专利抗氧化成分),又让这款功能饮料多了几分娱乐属性。
相较于市面上千篇一律的“牛磺酸”功能饮料,爱洛在产品本身、渠道铺设及营销动态上到底有什么不一样?这款由校长王思聪推出的能量饮料,又为什么能在竞争日益激烈的功能饮料市场中越战越勇呢?
精准电竞、电音人群,玩出不一样
作为一款新生代功能饮料,如何寻找自己的人群定位,做到人群和饮用场景细分呢?在全民泛娱乐的环境下,用什么和消费者进行沟通?
爱洛选择聚焦在电竞、电音两大传播场景,针对18-30岁的年轻消费者,以娱乐化的方式与他们沟通。据行业数据,全球范围内电竞市场都处于高速增长阶段,中国电竞用户累计达到 1.7 亿,预计 2018 年能达到 2.8 亿。其中,90%用户集中在 15-30 岁的电竞人群。电音的趋势与电竞类同。并且年龄范围更广。
而与此相对应的,是国民老公王校长背后强大的泛娱乐资源。除了万达集团、香蕉计划、熊猫直播的鼎力合作与支持,爱洛更是频频出现在类似China joy 、Lan Story 电竞嘉年华, 全球最大电音节之一的Ultra China等……电音节的场景化营销,无一不增加了用户消费体验,增加了对爱洛饮料的情感认同。
而据记者了解,走在电竞和电音的泛娱乐前端的爱洛,2018 年或将赞助绝地求生、DOTA2 等经典电竞游戏,同时还将参与到全球最大的电音节 EDC 中,继续用电竞和电音等年轻人喜欢的方式和他们进行沟通。
布局“新零售”,从“无界零售”中挖掘新商机
作为一款的潮牌饮料,在渠道布局上也有些“与众不同”。在去年重庆秋糖上,爱洛活力饮料首席执行官 CEOSteven程曾表示,第一阶段爱洛将会聚焦在北上广深等一线城市,预计2018 年将开启全国招商,并做渠道下沉到更深更远的地方。渠道这条线目前,一方面是诸如全家、罗森等传统便利店,另一方面是影院、酒吧等特渠,也会密切关注时下概念十分火热的“新零售”渠道。
随着时间走进 2018 年,爱洛能量型活力饮料的渠道也在逐渐丰富和多元化,逐渐在和年轻人进行购买渠道的无缝对接,逐步完成属于爱洛和年轻人的“无界零售”布局。也既不再存在所谓“线上”或者“线下”的界限,更是爱洛和消费者端建立的链接,在消费者的生活方式环节中构建销售链接。比如爱洛的消费者是电竞一族,就把产品铺在网吧、铺在电商,让消费者可以便于购买。
当然,想要实现“无界零售”,不仅要拥抱新零售,还要巩固传统销售渠道。得益于万达集团的支持,以及自身独特资源和年轻化定位,爱洛在CVS、酒吧、KTV、万达院线、高端会所、运动场馆、婚宴等完成了布局,同时也完成了京东超市、天猫超市为代表的电商“新零售”布局,在和年轻人对接的渠道上全面开花,有效打造了年轻人专属并能随时随地购买的潮牌活力饮料。
相信在“无界零售”的理念下,爱洛饮料将会在 2018 年 B2B、B2C、无人零售、办公室无人货架,社交电商,内容电商、盒马鲜生、超级物种等新零售渠道加大力度布局,进而打造爱洛和消费者对接的“无界渠道”。
携全新新品亮相成都春糖,打响功能饮料新年第一枪
自从 2017 年 5 月上市以来,在渠道尚未完全布局的情况下,爱洛饮料的销售和口碑实现了双线稳步增长,“玩电竞、去夜店就喝校长的潮牌爱洛, 喜爱用爱洛兑酒饮用”也已经成为了年轻人的一种认知。
而据记者了解,为扩大爱洛活力饮料的影响力,满足年轻消费群体对饮料饮用场景和口味的需求变化,以及完善经销渠道。在今年的成都春季糖酒会现场,爱洛将会携多款新品亮相酒店展。
其中,在成都春糖现场,爱洛将会携一款由 GABA 作为主要成分的全新品类功能饮料和大家见面。据记者了解,GABA 的中文名称为γ-氨基丁酸,是一种天然存在的非蛋白质氨基酸,广泛存在于自然界的动物脑中以及天然植物中。GABA 可以平衡神经细胞过度兴奋,使身心宁静、平和放松从而起到舒压的功效,使人感到愉悦。
当然,除了 GABA 新品外,由校长王思聪倾力打造的爱洛能量型活力饮料,还能给我们带来什么“不一样”?就让我们一起走进 3 月中旬——成都春季糖酒会酒店展,西藏饭店1楼101,一起感受和领略吧。当然,对“万达公子”王思聪这款爱洛能量型活力饮料感兴趣的经销商,可以去现场参观了解一下。
