今年年货节期间，坚果界的“超级IP”三只松鼠与京东超市联手推出多款定制礼盒，同时在2月3日通过“超级品牌日”吸引近300万消费者进店购买。从成交金额、订单数量、客单价、高端礼盒销售占比等层面来说，三只松鼠在京东超市的活跃程度及市场份额占比已经远超其他电商，京东超市也已经成为保持三只松鼠销售业绩高速增长的核心渠道。
定制化产品受热捧，三只松鼠“超品日”表现火爆
2012年12月三只松鼠首次牵手京东，入驻京东并设立官方旗舰店；2016年双方合作再升级，三只松鼠正式入驻京东自营，通过与京东在精准营销、大数据、用户运营方面的合作完成高效拉新，并且获得了销量增速持续高于行业增速2倍的快速发展。在2016年618和双11期间，销售额同比增长超过350%，品牌增速惊人；在我国坚果消费量持续高走的背景下，2017年“中国坚果健康周”期间，京东超市还曾联合行业协会及三只松鼠等坚果品牌联合发布《坚果籽类食品——健康功能及消费指南》，在向消费者传统科学的坚果消费方式同时，促进了整个坚果行业的健康发展及消费升级。
2018年2月3日，三只松鼠“超级品牌日”当天销售额达到前30天日均12倍之多，高于行业增速3倍。同时，京东定制款礼盒销量占比超50%，高端礼盒销量占比超20%，还有666元限量高端真红松鼠礼盒受到高端消费群体热捧，市场表现十分火爆。
此外，京东还利用自身平台优势，通过大数据、技术、物流、品牌运营、用户运营等能力对三只松鼠进行开放赋能，双方进行资源整合，基于对大数据及用户消费习惯的分析，在京东超市首发“一袋狗粮”水果坚果燕麦片，火红A礼盒、火红B礼盒等联合定制新品。在18年年货节期间，三只松鼠在京东平台上定制款礼盒销售占比远超50%，深受90、00后主流消费群体喜爱。
资源整合，京东助力品牌保持稳步、高速上升动力
随着双方合作效果愈加显著，合作内容和形式也在变得越发深入和多元化。在京东确立无界零售战略以后，京东超市以人工智能、大数据等技术帮助三只松鼠量身打造了更加高效的零售解决方案。京东超市通过“京X计划”无界营销解决方案、线上线下渠道资源整合能力助力三只松鼠实现销售高增速的同时，也实现了对用户消费场景的连接和对京东平台海量优质用户的精准覆盖，最终赋予品牌持久、稳步、高速的上升动力。
三只松鼠在京东“超品日”取得不俗战绩的背后，是京东通过与三只松鼠在品牌运营、产品推广、物流共建等多方面进行资源整合，并且基于双方对大数据及消费者的深度研究，最终打造出品类丰富、高竞争力的明星产品。本次“超品日”也代表着三只松鼠与京东在市场合作推广方面开启了全新篇章。
京东商城消费品事业部干货食品部总经理李昌明表示，“我们与品牌方进行非常深度的互动，共同扎根行业做更深入的事。京东不仅仅是在做销售，而是要和品牌商共同整合这个行业，形成一个健康的行业生态。”
2018年坚果品牌在京东销售总额将远超其他电商
数据显示，目前京东活跃用户数量已经超过2.92亿，2017年京东超市更是以年交易额破千亿的成绩，成为中国线上线下最大超市。干货食品部保持强劲增长，订单量持续成为京东商城的品类第一，销售额和净收入均实现超过100%增长，其中55个合作伙伴问鼎京东超市“双百亿俱乐部”，首发新品中超过33%为京东大数据反向定制，京东超市已经成为众多重量级食品品牌的资源倾斜首选。
业内人士认为，越来越多的快消品牌将京东视为首选合作平台，不仅是看中其强大的平台影响力和海量优质用户资源，同时也是对京东“无界零售”及“品牌价值共同体”理念的认同。未来，京东将充分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应，建立以品牌为中心的全方位赋能体系，打造更全面的开放能力，带动品牌实现全渠道高速增长。此外，预计在2018年，以三只松鼠为代表的坚果品牌在京东平台的销售总额将全面超越其他电商平台。
