2018年是新茶饮全面爆发的一年,喜茶奈雪依然人气在线,后又再杀出一匹黑马,创意概念型新茶饮银色星座茶入局新茶饮市场,与一众网红茶饮品牌竞相绽放,凭借开创独一无二的新茶饮模式,得以抢占市场份额,实践证明,进入2018年下半年后,以银色星座茶为首的新零售、新概念、新商业体才是征战千亿市场中致胜武器。
从霸屏各大网络平台,再到登陆世界舞台纳斯达克大屏,银色星座茶近日再度登上热议风口,众多明星强力推荐十二星座茶,银色星座茶线下门店引全民打卡潮,以星座为代名词的银色星座茶成新晋茶饮新宠。
众多明星倾力打call,大批粉丝跟风买单
对于银色星座茶,有网友说“看朋友圈发现的”,也有网友说,“在小红书上看到照片好好看评价又很好才去试的”,后来小红书上又有网友表示“我家idol推荐的!”这杯刷屏微信、微博、朋友圈、社交圈等各大网络平台的星座茶,也是明星的心头好?
再来看近日发布的一条新闻着实给了一票好奇心爆棚的观众一颗定心丸,银色星座茶获广东雨神卢大雨、张北北、花姐、书泽运、梦涵等明星大咖一众好评,并通过网络视频平台发表自己对银色星座茶的评价,好茶不埋没,连明星都强力推荐的茶,不仅表现出了对其产品的肯定与支持,更是引起粉丝们的强烈反响,各家明星粉丝纷纷到店打卡,和自家idol喝同款并拍照发朋友圈,场面十分热闹欢乐。
让人意想不到的是,此次明星强力推荐传播事件再度发酵。银色星座茶为了回馈广大消费者的喜爱推出了如下活动:从十二星座茶中选出了上述明星的专属星座茶,粉丝可出示明星后援会身份标识免费获取明星专属星座茶,限量消费前50名,随后由粉丝接力idol发表自己对银色星座的评价朋友圈、微博,应援自家idol。契合粉丝跟风、为自己idol打call的心理,银色星座大打温情牌,巧妙借助营销手段增加品牌曝光度,树立起良好的品牌形象。
重点开拓渠道,双线联合成功铸起护城河
值得一提的是,银色星座的营销渠道并不止于此。作为连锁餐企,在银色星座茶还未正式上线之前,创始人朱总就银色星座茶就此作出了长远的战略规划。按照规划,第一步正是构建银色星座的通货渠道。除茶叶种植基地外,重点放在果园的采摘、包装、运输上,其中遇到最大的困难就是:如何在长距离的运输中保鲜水果。对此,创始人决定采用冷链运输,最大程度上减少原料损失,保持水果新鲜度,并采用空运的方式直接配送次日到达线下门店。
原料供应配送的问题解决后,重中之重便是销售渠道。据拥有多年餐饮经验的创始人朱总透露“我们会借助各种宣传推广介质和营销手段,吸引银色星座茶潜在的新老顾客到店消费,帮助店铺有效开展日常运营”。而着眼现实,银色星座茶通过微博、小红书及网易搜狐等各大网络平台、纳斯达克大屏等广告媒体来全面进行品牌宣传推广,从消费者印象、认识到建立信任感,扎实打好品牌根基。
专注匠心,用心浇灌时尚多元化概念茶饮
以十二星座茶闻名的银色星座,品牌势能正面爆发的背后是,踏实、专注、用心的付出。银色星座茶聘请专业的制茶师傅,经过采茶、晒青、凉青、瑶青、炒茶、焙火、揉捻、复焙八大工序,手工精制每片原叶茶,从而萃发茶汤独特口感。除此之外,在把控茶叶生产、加工方式、存储、物流等环节都拥有独家资源,不仅从整体上降低品牌供应链成本,而且做到产品不以被模仿、高产品差异化。
银色星座茶的出现,可以看到的是,继喜茶、奈雪、鹿角巷等网红茶饮品牌后,新茶饮市场更多的可能性,更加变化莫测的新未来,至于银色星座茶又将呈现怎样的惊喜之作,拭目以待。
