近些年来,随着葡萄酒教育在中国的普及,与新一代年轻消费者的成长,进口葡萄酒中的名庄、精品逐渐脱颖而出,从而成为国内消费者的“宠儿”,出现了数款大流通产品。
但有业内人士指出:目前国内的名庄、精品市场竞争过于激烈,大流通单品虽然好卖,但是价格过于透明,经销商方面能赚取的利益有限。而且种类有限,很多经销商甚至拿不到货。此外,新一代年轻消费者对高品质、个性化产品越发亲睐,国内葡萄酒市场现有的名庄、精品酒款种类,显然不能完全满足他们的需求。这也导致国内一些经销商,有时为了找寻一款不怎么常见的葡萄酒品牌,还要在同行微信群中咨询、求助,以获取货源。
挖酒网、逸香为“晶品方舟”背书,兼具上游酒庄资源、人才优势
在此背景下,北京挖玖电子商务有限公司(以下简称挖酒网)、北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司(以下简称逸香)达成合作,共同创办新公司“晶品方舟”。
晶品方舟项目负责人何蕾在接受采访时表示:近年来,挖酒网开展的期酒、名庄等精品酒业务均获得了市场认可,同时积累了丰厚的酒庄资源以及操盘经验。而逸香作为国内首屈一指的葡萄酒教育机构,旗下优秀讲师不胜枚举,他们能做好选品、卖点开发、形象及故事包装。在挖酒网、逸香的助力下,晶品方舟有一线上游酒庄资源,并有大量专业人才储备。
开辟国内名庄、精品蓝海市场,选用无门槛合作模式
何蕾称:在国内名庄、精品葡萄酒竞争激烈的大环境下。晶品方舟希望凭借强大的供应链及专业营销优势,带领合作客户在名庄、精品市场上独辟蹊径,在全球范围内挖掘高质且鲜少出现在国内的葡萄酒品牌,丰富国内名庄、精品葡萄酒种类,满足国内经销商对高品质、个性化酒款的需要。
“目前,晶品方舟的主要业务是全球直采与海外名庄/精品酒代采。为了真正服务好客户,晶品方舟选用无门槛的合作模式,客户一箱起购,海外名庄/精品酒代采代购业务30箱起。”何蕾强调。
晶品方舟负责产品市场推广,解决客户售酒难题
据记者了解,晶品方舟还将打造短视频宣传渠道,把葡萄酒、网红、短视频三者相结合,透过互联网进行快速传播。并通过综合品宣渠道,帮助合作经销商做好前期的市场推广工作。另外,研发售酒专业工具,让合作经销商的售酒更容易。
简而言之,晶品方舟将负责产品前期包装、推广,让名庄、精品酒出现在国内消费者面前,并让其形成记忆。后期售酒环节,合作客户要做的就是服务好消费者,通过晶品方舟开发的售酒工具完成交易,并保证消费者回购率。
挖酒网、逸香强强联手,晶品方舟仅仅是开始
由上述内容不难看出,晶品方舟的成立初衷,还是在迎合市场需求,通过整合挖酒网上游酒庄资源及逸香旗下众多专业的优秀讲师,在国内名庄、精品竞争愈演愈烈的当下,利用产品、技术、宣传优势,营造产品知名度,简化繁杂的推广、市场开拓流程,让合作客户更易获利。
值得一提的是,晶品方舟作为挖酒网、逸香共同创办的公司,在资源融合、人员对接过程中,拉近了两家业内大企的距离。在未来,不排除挖酒网、逸香会有更多、更进一步的深度战略合作,走“合作共赢,共同发展”的道路。
