2019年，人口红利不再、流量红利不再，中国经济由“资本”型增长进入到“运营”型增长，宏观经济形势的不友好，导致中国茶产业也受到了这个浪潮的冲击，整体市场进入寒冬。
与传统茶饮市场形成鲜明对比的，是新式茶饮的兴起。据艾媒咨询数据显示，2018年，中国现制饮品店的门店数超过45万家，新中式茶饮的市场规模超过900亿元，根据CV Sourse的数据，2018年起，新中式茶饮的品牌融资事件超过15起。
我们会感慨，口袋逐渐充盈起来的中国消费者，开始在个性化消费上的投入越来越慷慨；但同时随着互联网成长起来的90、00一代，他们的消费需求和心理换档，为我们开启了全新的消费时代。这个新消费时代，是更加注重个性化诉求的时代，也是追求消费从物质到精神层转换的时代。
今天的消费市场或者说环境已经完全焕新，新气象的另一面是要求企业品牌主更快速地运营策略调整，及时满足消费者瞬息多变的兴趣需求，比如手机和智能硬件等数字产品线下体验店，营造简洁舒适的服务环境，线下联动线上无阻碍的购买通道，流畅的线下售后服务等。
有人认为，在如今的消费市场环境下，茶业要杀出重围，需要求“变”。在坚持产品至上的前提下，迎合消费需求给予满足。作为现代派代表的小罐茶，也在既定的发展战略下，从容走上了第三赛道，加快实现横向多品牌布局。
2019年5月，小罐茶多泡装发布，处在规划中的还有一个垂直品牌，一个是快消品牌，主打商超、线上渠道，产品包括冲饮、方便茶袋等。
杜国楹根据用户群体和使用场景将整个茶领域划了三个赛道：一个是原叶茶，以中高端人群为主，主打送礼、自饮场景；一个是方便茶(偏快消，包括罐装饮料、茶包等)，以年轻人为主，主打办公室和移动场景(边走边喝)；一个是新茶饮，同样以年轻人为主，主打移动场景和社交。
由于后两类的用户群体和主打场景相似，这两个场景很容易打通，尤其是新茶饮很容易对快消茶造成冲击。看看雀巢和星巴克的发展路径，雀巢没有去开咖啡店，但星巴克做了雀巢所有咖啡产线，从咖啡豆、咖啡粉到速溶咖啡再到罐装饮料。
小罐茶目前处在第一类场景中，与第三类用户和场景并不重合，但近两年来以喜茶为代表的新茶饮来势汹汹，让杜国楹感受到危机。同时，小罐茶线下销售放缓而线上销售额大幅增长，让杜国楹看到年轻用户群体中的机会。
早在小罐茶立项之初，杜国楹便想得很清楚，“小罐茶”这个品牌定位高端不可能无限制往下走，底下市场很大，对于杜国楹来说，需要花费时间考虑清楚的是，小罐茶这个品牌要不要往下走，往下到什么程度，年轻品牌从哪里起，上探到哪里。
随着小罐茶多泡装和即将上市的彩罐系列的出现，小罐茶覆盖的消费人群更加广泛。无论市场如何出招，消费者需求如何变幻，小罐茶定位现代派和坚持年轻化的发展路线不会变。年轻可以界定和定义，但年轻化不是，也许茶的年轻化包含诸多方面，例如产品、心态、渠道、包装的年轻化等，而商业模式的年轻化将是占据市场的核心所在。茶的年轻化并不是为90后单一人群服务，不存在年龄的划分，而在于永不停止地思考。未来小罐茶会出现在哪个赛道虽不可预知，但其对茶叶市场的探索不会停止，这是毋庸置疑的。
