产品创新扩充产品矩阵规模，六个核桃跳出大单品桎梏
提及六个核桃，大多数人的印象就是最具代表性的核桃乳品牌。而今，随着消费者需求向多元化和价值化转变，养元饮品因时而异，不断发力产品品类拓展。
早在2019年上半年，养元就对产品战略部进行了大规模的重组，以满足消费者多元化价值需求为核心，重点革新生产技术，加大了研发投入。据了解，养元饮品研发费用继2019年的基础上，持续大幅度增投。财报显示，公司研发费用达5660万元，同比增长163.71%。这让背靠六大研发中心和一个国家级实验室的六个核桃，迅速完成了“老品”优化升级和新品的储备，而其全新的“全能式超级单品矩阵”也将更快成形。
养元相关人士对记者表示，2020年，养元饮品将进一步推出新品，加速实现人群、场景的进一步扩充，目前，潮牌“六个核桃+”系列、抗焦虑“卡慕宁”系列、智慧分享“1L利乐装”系列在各渠道完成上架，未来，绿色健康“植物奶”“植物酸奶”系列等多款“创新型新品”也将与大家见面。
据了解，六个核桃+系列是养元饮品为满足当下年轻消费者追求极致口感、高颜值、新奇的消费新需求，推出的“潮牌益脑植物蛋白营养饮料”全新定位产品。目前，该新品完成电商上市。未来，六个核桃还将持续进行“+系列”新品的价值开发。
另一款备受好评的情绪管理饮料——卡慕宁，则是今年上半年重头产品。据悉，该产品是六个核桃研发多年的脑营养产品，采用了5X·0压配方，以优质核桃乳为基底，添加具有放松神经及抗焦虑作用，天然安神解压成分γ- 氨基丁酸（英文简称GABA），可提高学习和记忆能力功能的L-茶氨酸，以及具有健脑功效的锌和磷脂，按照黄金比例配比制成，以期缓解当下快节奏引发的焦虑、压力等亚健康问题。
值得注意的是，这款产品原计划上市时间为今年5月，但由于疫情突发，民众普遍滋生了心理问题，为缓解疫情期间民众焦虑和压力，养元饮品才紧急将卡慕宁上市时间提前至2月份，以期用企业之力为疫情防控注入正能量。
另外，六个核桃还针对家庭宴会、餐饮等渠道，先后推出多款1L利乐装产品（精品型六个核桃、六个核桃抹茶+等），该系列产品采用UHT瞬时灭菌技术，口感更新鲜，多层利乐包材锁鲜，满足消费者“全家同饮”或聚餐场景下对健康饮品的需求。
营销模式数字化创新，渠道多元化优势凸显
营销模式的不断创新是企业发展的重要保障，而营销模式的创新跟渠道拓展密切相关，近年来，由于互联网技术的不断发展，中国消费品渠道不断变化和创新，促使营销模式不断发展。
据六个核桃相关负责人介绍，公司在传统渠道上，已建立庞大的分销网络，同时，更成功在线上电商、社区团购等新兴渠道实现了更大的拓展。这让六个核桃从传统营销模式向更加多元的电商模式、社群模式跨越拓展。
而新兴渠道营销模式的重要性在今年疫情期间完全体现出来。2020年的新冠疫情使得电商营销和社区团购模式的社群营销模式，获得了爆发性增长。以武汉为例，在疫情期间，由于全城封锁，当地消费者购买生活必需品的传统渠道也被大量关闭，消费者个人或者小型商业团体牵头的社区团购悄悄盛行起来，成为消费者不可或缺的购物渠道。而网红直播带货的营销模式，在疫情之后成为最具销量的营销模式，如央视主播朱广权和李佳琦强强联手为湖北产品直播带货，短短几个小时就产生了4000万元的销量……如今，随着人们生活日趋正常化，基于圈层的社区团购和网红直播带货的营销模式，更将逐渐成为大众习惯和喜爱的常态化购买模式。
实际上，对于这种新兴的营销模式，养元六个核桃早已于去年开始部署。养元相关工作人员表示，今年公司将在保留传统渠道优势的基础上，启动营销模式升级战略，全面推进渠道数字化变革，形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化，实现整体市场运营能力的增长。其次，根据不同城市级别及市场消费特性，不断优化渠道产品结构，提高产品周转率。除此之外，渠道纵深拓展、扁平运作，在快速完成全国便利店连锁覆盖的同时，持续做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，实现线上、线下、社区渠道的多向联动。
专家表示，养元六个核桃的营销创新和渠道布局，具备前瞻性和变革性思维，同时，渠道竞争将会成为行业竞争最重要的核心能力之一，而六个核桃现在已基本完成渠道能力的创新和重塑，这对其未来进一步发展壮大奠定了良好的基础。
品牌创新升级，实现功能到价值蜕变
随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展。世界知名品牌，特别是一些百年品牌，能长盛不衰的原因之一正是不断进行品牌创新。
据介绍，面对消费升级、传播多元化、碎片化、互动化的变化趋势，六个核桃对品牌进行重新定位与升级，全面开启了全媒体时代下的新营销战略，加速品牌的美誉度、年轻化、高端化的打造。同时，养元饮品还将在保持传统优势的基础上，加速互联、移动互联领域布局，持续通过话题营销、互动营销、IP联名等多样化内容、传播方式与新一代消费群体沟通，实现品牌价值的高效认同。
2019年，六个核桃签约国际钢琴大师郎朗为品牌代言人，同时开展“高考季”、“春节”等系列整合传播战役，为品牌升级持续赋能，获得了社会的一致好评。有业内人士曾称赞道，六个核桃品牌创新意识非常超前，例如携手郎朗，开展一系列整合传播战役，不仅为品牌品质和口碑的提升提供了最佳弹药，更是其“以消费者价值需求为核心”的表现。无论从形式到内容，都表现出六个核桃力求向百年民族品牌迈进的决心和潜力。
2020年，六个核桃更将品牌价值化内涵通过企业社会责任传递出来。据了解，在今年疫情之初，养元六个核桃紧急调集1000万元产品，火速加入驰援。同时，由于河北省疫情控制得当，养元六个核桃积极响应政府号召，召集员工积极复工复产，疫情开始至今，养元六个核桃生产一直稳健运营，同时，在各个行业出现倒闭潮的时期，积极招聘新员工，这不仅保障了国民生活需求的正常供应，更是对行业前景充满强大信心的表现。
养元饮品不仅将致力于长期引领企业发展，更将用多年来积累的行业经验，深度分析市场及消费环境变化，顺势而为，不断进行战略部署与策略调整，通过产品升级、品牌升级、渠道升级、营销升级等全面布局，以变革创新实现质效提升。
专家表示，中国市场环境时刻都在发生变革，特别是在新冠肺炎疫情的冲击下，人们对健康更加渴求，快消食品行业将进入快速转型期，随着健康需求的不断扩大，六个核桃人群覆盖面进一步扩展，其植物蛋白饮品行业霸主地位还将进一步巩固。
