百年尖庄,喜迎黄金时代
周所周知,尖庄一直是五粮浓香的主要支撑品牌,是最受消费者青睐的口粮酒之一。近年来,随着白酒消费升级与理性回归,质优价宜的精品光瓶酒越来越受大众所喜爱。而精品光瓶酒之中的精品——尖庄,则当仁不让地成为了光瓶酒市场上的明星产品。不仅如此,疫情时期,尖庄在河南的市场表现不减反增,一举成为后疫情时代经销商眼中的“香饽饽”。
尖庄的市场表现也正好符合了公司对产品命名的期待:“尖”,拔尖、顶尖之意,百年前宜宾赛酒,“提庄大曲”拔得头筹,遂得名“尖庄”,意即提庄中的最佳者。因此,“尖庄”之名既代表着曾经的荣誉,也将成为笃定价值回归的内生动力。随着精品光瓶酒时代的来临,尖庄也无疑迎来了最好的时代。
品牌重塑,助力价值回归
“尖庄时代”的来临,离不开公司对尖庄品牌的重塑。去年8月,尖庄品牌重塑之路全面开启。纵使年初的疫情来势汹汹,也没能阻挡尖庄重塑的步伐。在全球战疫的背景下,公司坚决、全面完成了尖庄的上市工作。下半年的时间,将是尖庄全面深化改革,渗透市场渠道、升级与革新品牌形象的重要节点。
此次在财富说明会上,五粮浓香公司指出,五粮浓香酒作为五粮液主业的重要组成部分,五粮液公司支持五粮浓香酒与五粮液主品牌双轮驱动发展。五粮浓香公司表示,无论是从发展定位和战略规划,还是从市场布局与商家合作来看,在未来的市场中,五粮浓香酒的品质优势、品牌优势、工艺优势、资本优势、团队优势和稳定优势等都将更加凸显。河南盛林商贸有限公司也谈到,盛林商贸旗下四个分公司一方面承接着五粮浓香公司渠道扁平的战略规划,另一方面也进行着对团队激励和执行力重塑的举措。
此外,为加速实现“百年国民品牌”价值回归,除了固守品质和品牌优势之外,尖庄还将在商家队伍方面进行优中选优。目前,公司尖庄品牌已开放少量招商席位,以此来吸纳真诚、可靠、优质的商家入局,满足优质商家代理尖庄的需求,塑造优秀商家带来的标杆效应,促进渠道整体营销能力提升。
剑指百亿,“六大举措”赋能未来
为抢抓疫情后的发展机遇,打造自身的系统性优势,五粮浓香将通过“六大赋能”,力争用五年的时间,将尖庄打造成百亿级超级大单品和“民酒类第一品牌”。六大举措分别为:
一是产品升级优化赋能。通过渠道信息反馈,不断升级尖庄的包装、酒质、口感等,实现口碑裂变。
二是渠道及终端建设赋能。疫情期间,公司通过10万家终端慰问、尖庄终端PK赛等活动,以及一瓶一码信息化系统建设,进一步激发了终端的主观能动性,促进了消费者的拉新、留存和转化,提升了商家和终端的市场竞争力。与此同时,五粮浓香京东、天猫官方旗舰店的上线,也树立起了五粮浓香酒的价格标杆、氛围标杆和形象标杆,为线下营商环境深度赋能。
三是品牌宣传推广赋能。除尖庄“百年国民品牌”新版宣传片上线央视外,公司还将继续加大对高地市场和空中的投放力度,实现重点品牌、重点城市、重点区域的全覆盖,提升产品知名度和影响力。
四是商家团队建设赋能。公司将一如既往支持商家转型发展,帮助商家建立自己的品牌专属营销团队,推动商家进行市场精细化运营,做深做透优势市场。
五是数字化运营赋能。公司通过与腾讯、IBM等开展战略合作,建立了“一瓶一码”、五粮浓香终端俱乐部、消费者俱乐部等信息化工具,帮助商家精准识别终端,为终端深度赋能。与此同时,公司还将“一瓶一码”系统作为增值收益的工具,在原有投入不变的基础上,再追加投入,用于消费者培育及终端建设,促进消费开瓶的反向触发,让消费者得到红包实惠,渠道也可以获得一定效益,最终形成终端愿意卖,消费者愿意买的市场格局。
六是市场秩序维护赋能。公司已建立三个专项督导组,正开展以价格体系维护、跨区域窜货等为重点的市场督查,将持续维护良好的市场秩序氛围。
此六大举措一经推出,就受到了各大经销商的广泛认可。在未来,公司将进一步提升尖庄产品品质,不断加大对尖庄品牌以及市场服务的投入,不断助力“百年国民品牌”价值的回归,为尖庄打开更广阔的市场空间,为中国乃至世界的白酒市场注入更大的动力。
“百年尖庄 迭代新生”,从“利川提庄庄中尖”,到“民酒类第一品牌”,尖庄穿越百年历史,见证着一代代消费观念的巨变,不变的依旧是国人对美好生活的向往。在全面迈进小康社会的关键节点,尖庄携数代人记忆焕新“归来”为“百年国民品牌”代言,以打造百亿级超级大单品为目标,助力酒商实现财富共赢,为消费者提供质优价美的白酒,为大众的美好生活而奋斗。
