健身以及养生潮流的体现,不仅仅在于男性,越来越多的女性也开始加入健身的行列。功能型饮料逐渐成为走向主流,对于年轻女性消费者来说,功能性饮料已经成为仅次于饮用水的必需品。
「Wonder Water美活水」(以下简称Wonder Water),是为千禧一代女性所打造的健康生活方式饮料品牌,为崇尚健康生活方式的女性提供最完美的日常饮料解决方案。品牌崇尚环保健康,在原料上坚持洁净标签,天然无添加。鼓励女生们自爱,并且关注公益与社会责任。品牌吉祥物独角兽神话中是由滔天白浪孕育出的的神圣纯洁的生物,而品牌代表色镭射(hologram)则代表千禧一代的个性美学。
创始人Evelyn硕士毕业于美国常青藤大学Cornell University食品科学系,曾有过多家中国及美国食品研发以及时尚品牌营销相关工作经历。回国后,热爱健身的她发现虽然中国的功能性饮料市场巨大,但是无论外观到功能性都偏向男性化。注重生活品质,并且有运动习惯的一二线城市年轻女性难以找到适合她们的饮料。
市面上的轻补给品类大多存在着高糖分,添加人工色素、防腐剂等特点,随着消费者健康教育程度的提升,原来越多的消费者把目光投向天然无添加,低热量,却有着一定功能性的产品。
Wonder Water第一轮推出的三款水根据女性的三大需求“抗初老”、“减脂”、“健身”打造,分别为添加乳清蛋白的能量水、胶原蛋白肽的美颜水以及膳食纤维的轻体水,满足了女性各种场景下的饮品需求。出于创始人对健康生活方式以及饮食方式的追求,产品在原料的选择上坚持洁净标签,无人工色素添加、无防腐剂、无香精,这样的坚持虽然让产品的研发耗时近历尽波折,但这更加符合当代人对食品安全以及健康的需求。
值得关注的是,能量水为中国大陆首款专门为女性打造的健身饮料,每瓶中含有5g优质分离乳清蛋白,可轻松补充运动损耗蛋白。传统的运动饮料多含大量糖分,而蛋白粉则多数口感甜腻,不适合有体重控制需求的女性,使得年轻女性难以形成饮用习惯。而Wonder Water采用少量果汁调味,加上接近零热量的独特甜味合成配方甜菊苷+罗汉果作为天然甜味剂,使产品具有清爽口感,让补充美丽健康所需营养变得日常而享受。
对于目标客户,品牌将其锁定为18岁到35岁的一二线城市女性及LGBT群体。这个群体对于新鲜事物接受能力较强,对于颜值高,品质好,成分纯净的产品需求强烈。由于创始团队均为90后营销出身,对于触达目标客户有着敏锐的洞察和较为丰富的经验。品牌上线至今,已通过参与多场优质线上及线下活动获取种子用户数万名。
Wonder Water在线上社交平台,包括小红书、微博、抖音等也积累了较为可观的UGC内容,为后续销售以及品牌增长提供有力支持。品牌立志打破日常食品饮料与传统功能性营养品的边界,让年轻人可以将养生融合于各个日常场景中。
值得一提的是,Wonder Water品牌旗下的“Project W”项目,旨在引导千禧一代积极参与艺术、公益等对社会有积极作用的活动。首轮品牌计划推出的限量款版本“GIRL POWER KIT”(女性力量套装),即为“Project W”与君爱公益发展服务中心做的一次合作:包装选用两位唐氏综合征女孩和一位重症肌无力女孩的画作,为特殊小画家打造卡通IP,帮助她们重获自信,感受创造的快乐。
目前,Wonder Water美活水在淘宝、微信小程序均可购买,市场售价为19.8每瓶,而限量版计划于官方众筹平台近日上线。