每逢中秋必团圆,而对于2020庚子年来说,团圆显得愈加珍稀。中秋将至,养元六个核桃发布了一支温情微电影,期望用“顺”的智慧,告诉大家用“心”的力量精神联通,就能突破任何距离和困难;只要人心齐,所有的缺憾都会变得圆满,所有事情都能顺理成章。
有营销专家表示,六个核桃的微电影是一场直击社会痛点的品牌与消费者的深情沟通和情感交流,是六个核桃品牌“顺文化”的再度升华,更是品牌智慧和中国智慧的通融。它用一种多维世界观,诠释了因智而顺、因智团圆的文化内核。而六个核桃更顺理成章地成为了中秋节传递中国人智慧的最佳纽带,这正是品牌的高明之处。
心齐是智慧更是好运“顺”文化新说引强共鸣
在微电影中,一群无法共同毕业就要天各一方的大学生拼出了一张合照,为毕业画上圆满的句号;相隔异地、无法相拥的爱人,却能隔着屏幕举行婚礼,完成爱的约定;漂泊在外的游子,虽无法归家,却能通过屏幕感受到父母的陪伴,与家人共度团圆……这些是中秋的期盼,更是中秋的智慧。六个核桃想要传达的便是这种“智慧”价值观,希望大众通过智慧,去战胜困难、去赢得顺利、去获得圆满。
许多看过该片的网友纷纷表示,这部微电影呈现的内容引发了自身强烈的情感共鸣,因为今年的中秋,团圆的意义更加弥足珍贵,片中体现的中国智慧,渗透出一种新生的力量,让自己非常有获得感。更有网友表示,看过这部微电影后,对人生的未来有了更加释怀的看法,非常感动。
业内专家也表示,影片中多次提到的“顺”文化是六个核桃品牌智慧的体现。在后疫情时代,“顺”是整个社会最强烈的心理需求,它不仅能在精神上鼓动大众心灵,更能在行为上对大众指引。另一方面,六个核桃还给出了如何获得“顺”的解决之道,那就是智慧。这种对于智慧的双关表达,以及剖析痛点与解决痛点的过程,成为六个核桃与消费者深度沟通中最大的获得性价值,因此引发了网友的广泛共鸣。
养元相关工作人员说,这部微电影的推出是六个核桃新营销创新的一种新的尝试,我们希望通过更走心、走情的方式,让产品价值和产品精神高度契合,让消费者在享受高品质营养产品的同时,也感受到一种更高级的精神享受。
其实,对于新营销创新的尝试,六个核桃一直在路上,不遗余力,且已经获得了一定的成果。
“心”营销创新打造新沟通模式 让品牌升级产出更多价值
多年来,六个核桃一直通过洞悉时代环境不断进行品牌价值观和营销的创新升级,同时,也驱动了其组织结构、产品、渠道的不断完善。本次微电影中体现出的全新价值观,正是基于对特殊疫情时期大环境的深度洞察,这也是六个核桃将疫情冲击变成机遇的关键。正印证了经济学家李义平所说的,疫情时代的高质量发展不可以再粗放进行,要生产出新的产品,抓紧这个“洗牌”机会跟上创新的步伐,适者生存。
疫情下,六个核桃逆势而行,不仅延续了此前的改革成果,更在产品和渠道层面开辟了新的高速航路,增强了造血能力。
在组织结构方面,养元饮品于2019年就已完成了由内至外大刀阔斧的全面革新,进行了立体式内部组织架构调整,成立了产品战略部、渠道战略部、品牌战略部,重点完成了产品结构升级,强化渠道主控力以及品牌与消费者深度沟通等工作。
在产品层面,2020年伊始,养元饮品便陆续推出了多款“创新型新品”。如,满足了当下年轻消费者追求极致口感、高颜值、新奇等新需求的“六个核桃+”系列;采用5X·0压配方,为解决抗焦虑需求,添加了具有放松神经及抗焦虑作用等天然成分的“卡慕宁”系列;契合消费者绿色健康观念的“植物奶”、“植物酸奶”;以及满足全家团圆、同饮共享的“1L利乐装”系列等。
产品的不断上新,不仅丰富了养元六个核桃的产品结构,完善了“全能式超级产品矩阵”,更重要的是,六个核桃还将每个产品都做成了一个特殊的情感符号,去满足不同消费者的不同情感需求,这正是六个核桃成为行业巨头的奥秘之一。
而在渠道层面,为了让六个核桃产品理念传播和产品营销的频率更加匹配,今年以来,六个核桃积极推动营销模式由深度分销到全域动销的升级。
线下,精耕传统渠道,在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上,做强社区店、水果店、便利店等终端网点,做精市场存量。线上,六个核桃更乘电商直播之势“顺”风而上,成立直播部,打造全域直播矩阵。例如联合政府打造总裁带货直播,与直播巨头团队、MCN机构建立长期合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化,同时完成产品高频次强曝光等。
业内人士表示,六个核桃这种线上线下立体化的新营销创新,不仅开拓了更大的市场,也让品牌与年轻代消费者的情感和物理距离都更加贴近,让品牌理念更容易击中消费者内心,从而升华了产品的精神价值,创造出更多的品牌溢价。
从品牌升级到渠道创新,养元六个核桃不仅为大众提供了营养和智慧的产品,更将一个个产品做成与消费者情感沟通的纽带,创造出了一条独特的品牌之路。正如外界评价的那样,如今,六个核桃成为了一种代表智慧的文化符号,它用品牌的智慧激励着每一中国人从疫情的阴霾下走出,激励着每一个人用智慧得到内心的圆满顺遂,这不仅是品牌的智慧更是中国人的智慧。未来,相信这个品牌,定将因智而顺,更加熠熠生辉。
