--专访资深品牌营销专家许广崇
采访背景>>>>>>
中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议，于2010年10月15日至18日在北京举行。其中，五中全会提出今后五年经济社会发展的主要目标。另外，“十二五”规划中提出现在是中国发展的重要战略机遇期。从国富到民富的转变是广大人民群众的心声。还要加快经济发展方式转变，积极引导和鼓励非公有制经济发展，大力调整经济结构，提高劳动者素质，把人口大国转变为人力资源强国。
由此可见，十七届五中全会的规划思路已经清晰可见。新政在强调经济发展的同时，重点着力于经济结构的转型、收入分配方式的改革和环保、新能源产业的发展。而从白酒行业的整体发展来看，尽管酒水行业曾经面临国际次贷危机的大环境影响，加之国内的税收政策调整、禁止酒驾等市场风波，但是，中国白酒业依然在2009年完成产量700万千升，实现主营业务收入近2000亿元，同比增长24%.而且，在十七届五中全会新政推出后，很多白酒企业也正在规划好未来5年的中长期发展战略。
邀请您作为特邀嘉宾提出您对新政的看法和观点。
记者：您对十七届五中全会的新政怎么看，新政对酒水行业的影响在什么方面？
许广崇：“十二五”时期（2011年至2015年），是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外形势新变化新特点，科学制定“十二五”规划，对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发展，对于夺取全面建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业，具有十分重要的意义。
2010年10月18日中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。《建议》相对于酒业来讲影响不是很大，要说影响的话，可以从消费需求、投资结构、农业现代化等层面上来思考。
其一：消费需求层面。《建议》指出：坚持扩大内需战略，保持经济平稳较快发展。坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘我国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。
《建议》指出：建立扩大消费需求的长效机制。把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点，进一步释放城乡居民消费潜力，逐步使我国国内市场总体规模位居世界前列。要积极稳妥推进城镇化，大力发展服务业和中小企业，增加就业创业机会。要完善收入分配制度，合理调整国民收入分配格局，着力提高城乡中低收入居民收入，增强居民消费能力。要增加政府支出用于改善民生和社会事业比重，扩大社会保障制度覆盖面，逐步完善基本公共服务体系，形成良好的居民消费预期。要加强市场流通体系建设，发展新型消费业态，拓展新兴服务消费，完善鼓励消费的政策，改善消费环境，保护消费者权益，积极促进消费结构升级。要合理引导消费行为，发展节能环保型消费品，倡导与我国国情相适应的文明、节约、绿色、低碳消费模式。
因为酒是一个消费品，从这个层面上，相对于酒业具有一定的推进作用，会在一定程度上，推进酒业的生产和消费。
其二：从投资结构层面。《建议》指出：调整优化投资结构。发挥投资对扩大内需的重要作用，保持投资合理增长，优化投资结构，完善投资体制机制，提高投资质量和效益，有效拉动经济增长。“十二五”前期要确保国家扩大内需的重点在建和续建项目顺利完成并发挥效益。发挥产业政策作用，引导投资进一步向民生和社会事业、农业农村、科技创新、生态环保、资源节约等领域倾斜。坚持区别对待、分类指导，引导投资更多投向中西部地区。严格执行投资项目用地、节能、环保、安全等准入标准，有效遏制盲目扩张和重复建设。促进投资消费良性互动，把扩大投资和增加就业、改善民生有机结合起来，创造最终需求。明确界定政府投资范围，加强和规范地方政府融资平台管理，防范投资风险。规范国有企业投资行为，注重提高经济效益和社会效益。鼓励扩大民间投资，放宽市场准入，支持民间资本进入基础产业、基础设施、市政公用事业、社会事业、金融服务等领域。
从这个层面上，对于酒业来说，可以推进酒业企业涉足农业农村、科技创新、生态资源等层面的发展触角。
其三：从农业现代化层面。《建议》指出：加快发展现代农业。坚持走中国特色农业现代化道路，把保障国家粮食安全作为首要目标，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力、市场竞争能力。
加强农村基础设施建设和公共服务。按照推进城乡经济社会发展一体化的要求，搞好社会主义新农村建设规划，加快改善农村生产生活条件。
那么，农村现代化进程的推进和深入，给予酒业企业一个更广阔的市场空间，农村市场将更具有诱惑力和挖潜力。
记者：您觉得从企业的角度来讲，酒企应该注意哪方面的问题呢？
许广崇：面对《建议》，酒类企业可以从以下层面去思考自身的应对基点：
其一：切合消费
酒作为消费品，在一定程度上，不会因为一些法规的制约而淡漠市场热度。而《建议》依旧把拉动消费作为一个持续战略来推进。那么，随着消费力度的不断增大，酒类食品依然是一个消费品中的重点。因为酒依然是喜庆节假、红白事情的宴用品，无以替代。
其二：生态创新
从生态创新角度，去思考酒类企业的产品规划，确实是符合《建议》的思想。一些酒类企业已经从生态、创新层面去演绎自身产品品牌以及诉求，只是从深度、广度上还缺乏力度。
其三：包围农村
农村市场是一个广大的空间。《建议》指出：坚持走中国特色农业现代化道路，把保障国家粮食安全作为首要目标，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力、市场竞争能力。
加强农村基础设施建设和公共服务。按照推进城乡经济社会发展一体化的要求，搞好社会主义新农村建设规划，加快改善农村生产生活条件。
那么，农村现代化进程的推进和深入，给予酒业企业一个更广阔的市场空间，农村市场将更具有诱惑力和挖潜力。
酒业企业需要调整自身的市场战略，从城市包围农村，实现自身品牌营销的跨越。
记者：在新政的大环境影响下，酒水行业将会迎来什么样的趋势和格局？
许广崇：我想随着新政的推进，酒业将会走一片新田地。特别是持续的消费增长、农村现代化进程的演绎，给予酒业无限的用武之地。
记者：采访完毕，感谢您接受我们的采访，祝您工作顺利，万事如意！
许广崇：也感谢《糖烟酒周刊》杂志的关注。
注：作者许广崇系香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO.
